请回答2021，中国品牌故事怎么讲？( 二 ) 作者|耳东陈监制|吴怼怼带货主

消费者不再只是消费者，价格因素外，促使他们下单的情感因素，是品牌长效ROI的关键一步。
根据新榜旗下抖音数据产品新抖的统计：本场直播累计在线观看人数近1500万，单场销售总额近1800万，总成交单数近80万，超出抖音零食专场直播最大交易单量1倍以上，爆款SPU椰子脆片销量36万包。

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传统老牌在沉浸式直播的新模式里，实现声量销量双赢。
场景+内容形成的叙事张力，是下半场电商直播与达人、品牌共赢的基本要素。
当然，行业整体也在迭代，达播+品牌自播会成为新常态。流量成本趋高的当下，公域和私域也走到了一个岔口。
淘宝直播提出了「发现式电商」，淘宝的货架，除了商品，加上了不少短视频和直播内容。抖音提出了「兴趣电商」，强调的是通过推荐算法匹配商品和用户兴趣，促进公域流量的需求转化和价值变现。快手则提出GMV=UV*内容消费时长*单位时长订单转化率*客单价*复购频次，起称之为「信任电商」，意在私域流量更高的变现价值。
几家直播电商巨头，都有各自的算盘，博弈在所难免。
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种草平台+中国风味，是国货品牌的破局点
完美日记与国内选秀101前后脚出生，这国货美妆PK大牌的过程中，一反自上而下自说自话的方式（主要它也走不通），开启了用各种title联动流量明星，有种品牌下场做「粉头」的玩法。
放各种拍摄物料、与粉丝高密度互动，「一网打尽」年轻爱豆的同时，品牌知名度也全面开花。
【请回答2021，中国品牌故事怎么讲？】相比以往品牌单一输出形象，与消费者不互动的状况，完美日记谁红投谁、不止投明星还投各个圈层的KOL ，打开了国货品牌营销新玩法。
但那是2017-2020的故事。
进入2021 ，环境变了，民族情绪愈发浓厚。
当初国潮要蹭着国际品牌的光环博眼球，现在明星kol更愿为国潮站台，相比从前对国际品牌的仰视，如今Z世代消费不单标榜所谓价值，独立审美和个性表达是更高追求。
相比从前的传统买手渠道，新锐潮牌在这个机会窗口寻找着破圈方式。
入驻有时尚基因的社交和种草平台去初步打开知名度，成了很多年轻品牌、年轻设计师都会走的一步。

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拿小红书来说，生活方式内容阵地， 1.6亿月活（截至2021年8月）、7成90后， 90后中又有5成Z世代，用户与时尚品牌消费群体重叠度高。也因此，小红书日渐成为国潮品牌传播和内容种草的利器。
在小红书上积累了一定粉丝量的品牌博主，有认可自己审美品味的拥趸，相比传统品牌与用户难直接对话的处境，内容社区上用户和博主有天然的沟通渠道。
这也意味着在品牌成长过程中，相比传统的单一输出，网生国潮带着用户共创性，审美认同是品牌与用户良好互动的基础，进而品牌忠诚度高。
比如娱乐营销&MCN机构北京史努比利与广告主品牌小红书协作，助推「支晨」、「密扇」等9个国潮原创设计师品牌、国货彩妆新锐「问题灵魂」、健康生活方式品牌「瑞琪奥兰」等，以及40位小红书博主跨界共创「风·潮」新秀场。
专业MCN对平台特性、国潮需求、时尚话题营销造势门清，先通过大秀核心内容及艺人采访内容，预埋泛话题，辅以明星行为， IP核心价值等热点作为切入口，融合「风·潮」新秀场受众及属性，输出端外热议话题，高权重账号带话题讨论，增加大秀热度的同时，发掘潜在用户。