请回答2021，中国品牌故事怎么讲？作者|耳东陈监制|吴怼怼带货主

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作者|耳东陈
监制|吴怼怼
带货主播们最近七上八下。
网络主播最多的杭州，开始严打主播偷逃税。
蛮荒时代已去，带货直播走入下半场，头部主播与品牌自播的博弈终究未能避免，监管政策对网络主播涉税问题敲下重锤。
主播和品牌各怀心事，但这只是前进道路上的一个切面。另一面，伴随内容电商的兴起，国潮、新消费品牌风起云涌。
回看2021 ，在内容营销、直播电商和私域运营三个层面，品牌主、代理公司、MCN机构和创作者悉数登上「讲好中国品牌故事」的舞台，在为品牌讲故事这件事上，他们共创而生。
与此同时，能看到用越来越丰富的内容元素营造沉浸式购物的带货直播间，是直播电商的新叙事；
把握95后、00后的心理特征和习惯，联动消费者共同参与品牌建设，私域价值最大化，进而实现破圈是新消费品牌积累好感的密码；
短视频固然是信息流的重磅武器，但「中视频」的创意营销，出现了不少传输企业温度的新玩法。
以下，我们以新榜颁布的2021金榜奖获奖案例，具体说说。
01
场景+内容，直播电商需要叙事张力
「全网最低价」仍然吸引眼球，但低价策略不再是电商直播的制胜法宝。
2021年，直播间流传出的国货故事，能谱写一幅网民消费情绪众生相。
在破产边缘给河南灾区捐款的鸿星尔克，被网友在直播间问是否倒闭的蜂花……
相比以往消费者关注「我能得到什么」，今年的电商直播中，消费者的购买意愿展现出向品牌价值观倾斜这一明显趋势。
站在热点上做精准情绪营销，似乎成了老牌国货突围成「国货之光」的新思路。
金榜奖直播电商类金奖案例「大狼狗郑建鹏&言真夫妇-海南春光食品专场带货专场」也符合这一定律，相比以上几例占尽天时地利人和的出圈案例，春光的营销，可参照性更强。
无忧传媒为海南省级老牌「春光」设置的直播时间是春节前，合作主播是以收租形象出圈、集才艺搞笑于一身、不差钱又接地气的大狼狗郑建鹏&言真夫妇（以下简称广东夫妇）。
与椰子口味有关的零食，一直是春光的标签，如果坐在普通直播间卖货，那与其他主播在直播间给消费者推荐选品并无二致。虽然短期看，进入直播间的商品销量上涨，但对品牌形象塑造，没多大裨益。
直播电商进入下半场，头部主播直播间的商品越来越多，意味着单个品牌出圈的几率越来越小，除了短期ROI以外，要借助他们的直播间塑造品牌形象，其实并不容易。
广东夫妇把直播间搬到有海南椰林的户外，地域特征明显，又用对联、灯笼、柚子、桔子、腊肠等年味元素搭建场景化、沉浸式的直播间，营造了一股浓郁的过年氛围。
消费者进入直播间时，关于「椰乡过年习俗」的叙事场景已然齐备，春光是海南本土品牌，是年货，对海南人及海南游子而言，是本土亲切感与乡愁。
《海南自由贸易港建设总体方案》发布后，省级品牌被政策扶持，这是春光升级形象、输出椰子文化的大好时机。
进入后疫情时代，线上流量激增的同时，网友的城市依赖感空前上升，更加依赖网络的消费与不再便利的出行互冲下，人们对于区域概念的共鸣反而在进一步增强。这意味着，老本土品牌正在迎来事业的第二春。
独特的沉浸式场景，与粉丝长期建立良好互动的红人，破圈的老字号品牌，形成多元IP互动。