从选品开始 ， 一场专业化的直播带货升级就开启了 。为了拉升客单价 ， 选品80%都是品牌货 ， 比如CBA的服饰、梦特娇和新百伦的鞋 ， 而不是以前的那种白牌、无牌货 。
做这些调整的原因 ， 一是分析了粉丝数据包 ， 从而得出粉丝画像是30-50岁的女性 ， 二是调动所有数据分析了消费能力 。
在直播现场 ， 陆鸣的团队也指导主播这边进行投流 ， 依旧是按照直播数据开展的 。机构化的对接、公司化的运营 ， 帮助琳琳家突破了原先的增长瓶颈 ， 上了一个发展新台阶 。
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专业化电商的胜利
从上面的两个案例 ， 其实能看出一个生意动线：操盘手不是点石成金 ， 而是点金成钻 。
他们在后端筛选有品质和增长潜力的商家 ， 通过机构化、专业化的操盘在前端来验证自己的打法 ， 帮助商家突破增长瓶颈 ， 进入更加规范化的发展轨道 。
这不只是服务商模式的胜利 ， 更是专业化电商的胜利 。
就在此次“燃·2021快手电商116商家大会”的当天下午 ， 会议现场上演了一场操盘真人秀考试 ， 现场200多位服务商“考官”和线上超过万人普通主播现场验证考核服务商能力 。
前面提到的福包 ， 就在现场指导家居主播在2小时突破200万GMV记录 ， 卖出223万GMV ， 涨粉2.8万 。此前这位主播最高GMV仅有30万 。
这场考核之后 ， 快手电商也颁出了首批直播电商操盘手职业资格证书 。
对于快手电商而言 ， 这是大搞服务商的一个重要转折点 。意味着快手在构建更有张力的生态 ， 去帮助达人和中小商家实现规范化发展 。由此可知的一个趋势是 ， 快手电商的中腰部力量会变得粗壮起来 。
在这背后 ， 是快手电商通过独特的内容生产力和服务商模式 ， 正在驱动行业爆发出契合消费互联网发展趋势的升级价值 ， 助力全社会分享新技术与新模式共同创建的新规范、新格局 。
我们总说直播电商的本质是电商 ， 电商发展到今天 ， 内容创新带来新增长是一方面 ， 但更重要的一方面 ， 其实正是推动整个电商行业步入规范化、专业化的正轨 。（责任编辑： HN666）
【快手服务商带来二次增长，本质是一场专业化的胜利】来源：和讯网

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