快手服务商带来二次增长，本质是一场专业化的胜利( 二 ) 1读懂快手就读懂了生意时代真

先来看看他和其他操盘手们在视频中是怎么说的：
视频中的操盘手们，形象地表达出了快手电商大搞服务商最终落地是什么样子。这其中，福包是很有代表性的一位，他的故事很励志，而在这背后是对于直播电商和短视频平台的透彻理解。一方面这需要操盘手肯钻研有天赋，另一方面也解释了专业的操盘手为什么有价值。
他说话很接地气，金句频出，每一句都说出了快手商家生意增长的痛点。他说， “未来所有操盘手面临的共同问题，就是商家凭什么信任你。”“我们按照GMV的比例收费。基本上只做破纪录的事情， 80%以上项目都是破纪录的。”
福包坦言，与商家的合作是“按点”收费，这是一种效果导向的合作方式，福包和商家在合作前谈好，承诺帮助商家直播带货突破瓶颈，再按比例收取费用，打破了传统合作那种一锤子买卖的弊病，让商家看到效果，大家都放心。
为什么敢这样做，福包说：“简单粗暴，保结果，保你赢，保你破纪录。”“做不好的话我们不要钱，白帮你，我给你开内容，我给你种草、写脚本做人设。”“我有一套完整的经过市场检验的带货方法论，我操盘的逻辑、副播的能力、拍摄的团队、还有组品的团队、文案团队都是专业的，从头到尾主播侧、副播侧、运营侧、拍摄侧、脚本侧、选品侧、供应链侧等等，我们有全案SOP 。”
从零开始做服务商，福包摸透了直播带货的各个环节，更重要的是抓住了快手电商大搞服务商的机遇，有了这个机遇他可以大展拳脚。与达人商家最大的差异在于，福包经过多场实战对于直播电商的逻辑理解更充分更全面，对于快手电商的理解也更透彻。
“许多达人商家对于直播带货的逻辑，包括对于快手的理解是跟不上的，另外比如像商家店播，更应该明白自己的诉求到底是什么，你想要的到底是品宣还是GMV？要优先选择其中之一。”
坊间传言好的操盘手月入百万，被问到时，福包说：“是真的。做得好的，月入百万，不太厉害的，年入百万。”“我们对第三方的辅助软件，比如新榜、飞瓜、壁虎看看必须要有深入研究，对快手电商的关键词、算法、热门逻辑等等也要深入研究，这是基本功。”
三姐遭遇增长瓶颈之际，正是得到了福包的帮助，验证了这位操盘手的所有理论。用他的话来说，信任就是在一整套打法逻辑以及最后验证的过程中建立起来的。
另一位操盘手是国华的陆鸣，如果说老铁文化的福包更偏重专业化，陆鸣的特点是机构完整度更高，更有机构化特点。而专业化与机构化是快手服务商、操盘手的发展趋势。
陆鸣操盘的经典案例是琳琳家，单场新增粉丝63.7W ，单场GMV提升369W 。活动前单场平播100W左右，活动后平播保持在150-200W ，日销提升134% ，日均流量提升102% ，流量转化效率GPM提升25%以上。

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片
陆鸣说：“我们在临沂自有直播基地，占地370亩，建筑面积56万平方米。”“琳琳家这个案例，从招商会开始全盘操控，核心打法就是往正规化、系统化方面转型。她家工作室为此都重新装修了，选品、客服、业务分得很清楚了。具体到第一场合作的直播，我们在现场给了系统的支持，包括定品、走品、排品，再到直播话术衔接，场控调度，催单、逼单，合理运用直播时的每一分钟。”