广告公司转型的几大探索( 二 ) 乙方何方近几年

之前听朋友说过一个现象，一家做私域的公司，通过精细化的私域运作，让白牌的企业在微信形成销量的爆发。在这样的基础上，附着品牌咨询，从而提升佣金比例。
这是在效果的基础上，以品牌进行包围。于企业是无风险之上的品牌力塑造，于代理公司是提升溢价的有效手段。
这两年我们发现一种甲方和媒介公司的对赌现象，即合同上代理公司承诺以roi的维度，对产出的销量进行对赌，成则皆大欢喜，输则自己倒霉。
我们会发现，在这样严苛的模式下，仍旧有些媒介公司敢于“夸下海口” ，并通过精细化运作方式，最终达到双赢的效果。
当然，这既需要找到适当品类，也要找到匹配品牌，同时自身在整个链路上每个环节的有效深耕。对在投放节奏上整体的把控，投放过程的数据监测，输出内容的细节化把控提出了更高的要求。
3.
TP+Marketing的结合
在近几年电商渠道拉升的背景下，电商成为众多品牌争夺市场份额的一大重要渠道。年轻人群的争夺，疫情之下电商渠道的再一次迭代，众多新锐品牌在电商平台的崛起，都使得电商成为商战的战略性战场。
随着人口红利的不断降低，流量增量发力不足，旧有存量的流量越来越贵。一方面站内流量推广高居不下，另一方面是平台对站内流量的焦虑，促使旗舰店在寻找站外流量的增持。同时，在上一代淘品牌的“教训”之下，流量驱动型企业也想抓到“品牌力”这张底牌。
所以，广告营销类公司与代运营公司开始联姻。流量找销量这条链条，销量寻求流量的增持。所以我们可以看到TP公司在挖广告公司背景的团队，同时一些集团化广告公司也在吸纳TP公司背景人才。
而这样做的目的在于打通站内与站外，品牌与效果，企业的前期与后期。从流量到销量的过渡，从营销化销量到自然化销量的达成，从依托付费性流量到形成心智预售的有效升维。
这样的一种方式，最大的难题既是boss的协同组织，也是团队磨合的严峻化考验。但这是广告公司走向销量的一种尝试，也是TP公司迈向品牌化的一次跨越。
4.
孵化自品牌
从广告公司赞意到TP公司网创，都开发或正在开发依托于自身优势，孵化自己的自品牌。
做出一个优秀的品牌，是说服品牌方的一大有效方式。从角色定义的角度，从附着性角色到主体性角色，也是争夺主导权的有效尝试。
想要更懂对方，最佳的方式是成为他们。这样可进可退，进可以让自品牌成为主要业务，打破旧有的代理商模式。退可让自品牌成为次要业务，赋能代理模式。当然，也不要让自品牌成为掣肘，拉垮原有业务。
这里的自品牌创立有两种资金来源方式。一是通过融资，二是在自身资金有一定规模时候，采取自投自营的方式。这个主要看企业自身有的资源。
近几年新锐品牌崛起的过程中，我们可以看到众多“融资怪象” ，赛道噱头、融资赛马，抑或一地鸡毛。
资本是新品牌起跑的助力器，是跑步前期的助力，而非一路将其推到终点的苦力。资本起提速效用，但资本一直在权衡一个品牌的加速度。资本的耐心很少，而给到品牌的时间也并不多。
孵化自品牌是从根本上找到真正做企业战略的最有效途径，但也是风险最大的一种方式。
所谓高风险高回报，高风险的例子比比皆是，高回报却是凤毛麟角。不过路虽艰难，但也有心愿往之之人。
其他
近几年4A的众多合并计划，更多的是劣态业务的被收留。当优秀的广告前辈们出走后，行业的进取之心也随之慨然消逝。乙方重要堡垒之一便是灵魂人物，当灵魂人物只能成为过往辉煌的纪念时，行业注定会遇到更多坎坷。