广告公司转型的几大探索乙方何方近几年

乙方何方
近几年，特别是最近一年，广告公司（以下指以传播为主的广告公司）动作频频，和很多甲乙方的朋友做了探讨，打算摸清行业暗流之变化。
基于我们团队的背景
广告公司、TP公司、外资及本土品牌方、投行等背景，我们来探讨广告行业时下及未来趋势，以及对此做一定分析。
【广告公司转型的几大探索】我们发现以下几种现象
往上游开拓咨询板块，把下游盘起来走MCN ，以品效的逻辑组合TP+Marketing ，或者开发自品牌。

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1.
往上游开拓咨询板块
往咨询板块上探的核心底层逻辑，在于争夺主动权。
如果说咨询是企业的战略组织协同，那么广告传播就是战术落地配套。企业是基于人的管理，主动权有两大核心，一是你的替代性，二是你与之对话的title层级。
如果说广告公司的利润模式是“服务费+媒介费”的方式，那么在BAT（百度、阿里、腾讯）及字节等大广告平台的集中化管理形式之下，媒介变得越来越透明。过往“媒介大差价”的形式已不再，当甲方和丙方之间的介质铺平之后， “中间商环节”显得有些无力。
而所谓的服务费更多的是“为提供的价值付费” 。当甲方熟悉乙方的工作内容后，乙方的溢价便会降低。当企业面临利润难题时，传播重要性的排序便会靠后。所以，乙方的价值就会被不断稀释，过往动辄几百万上千万的年费便成为难能之事。
在大厂集中化管理媒介，以及丙方试图跳过乙方，与甲方接洽成必然之势时，乙方便只能在价值层面发力。所以，转向咨询在一定程度上就成为其中一条路。
而咨询相比广告，有三大差异。一是对行业的精细化深耕，也就是对特定行业做更深度地分析，这个分析既是宏观也是微观。二是对企业整个战略组织的全局化了解，是对企业赛道选择、渠道建设、品牌定位、产品矩阵、价格制定、代理商管理等的有效协同。三是和老板/VP层面进行同频式对话，以自上而下的逻辑，形成有效地推动和价值的溢价。
国内的一些创意热店目前正在尝试，比如有门、赞意、胜加等。这几年很多广告人都在讨论，在媒介中心化、企业预算低迷化、行业竞争内卷化等环境下，广告行业何去何从的问题，也许这也是答案之一。
所谓出路不是老路。如果说一些广告公司转咨询是新瓶装旧酒，换汤不换药的话，其实意义不大。组织的转型一定是战略组织的协同，是思维迭代、业务模式、组织架构、人员配备的有效统一。
近几年新锐品牌的崛起，以及国内营销方式及理论的升级，也给了咨询公司一定的成长空间。不论是业务创新性，还是整体利润健康度的角度，都是广告公司整体或部分业务转型为咨询的一大催化剂。
2.
向下游盘资源做MCN
从行业上下游的角度，如果说转咨询是对广告的升维定位，那么盘资源就是对旧有MCN的降维打击。是用整合营销附加值赋能MCN ，武装丙方跳过乙方以对接甲方。
相比过往的MCN ，广告公司一是整合性思维，可以提高探索的效率，二是与甲方的对话相对同频。如果说大多数MCN难以与甲方同频对话，那么乙方的介入也在一定程度上填充沟壑。
所有行业都可重来一遍，关键看入局者引入的新思维。
经过对广告行业的调查，上海的广告公司转咨询居多，广州的好几家公司在做直播类/媒介平台化的MCN ，试图通过打通链路，找到品效的进一步增长点。