必须考虑“价值交换” 。市场部门想让同事帮忙 ， 也要想想能带别的部门什么好处？
我的建议是市场部需要深入的和内部团队沟通 ， 比如市场部的计划 ， 我们对行业的洞察 ， 我们如何帮助销售获客 ， 有哪些举措 ， 在哪些区域已经见到成效…
但这些还不够 ， 其他部门的同事除了认为占用了时间之外 ， 更是怕自己担子太重或者是写不好 。
这种情况下 ， 可以用录音采访 ， 大纲扩写等方式 ， 最后润色成为文章或者是视频脚本等 。
除此之外 ， UGC的力量也不容忽视 。积极与客户、合作伙伴沟通并运营好开发者 ， 从他们角度出发的内容更生动 ， 同样更有说服力 。
同样 ， 客户不会把一篇写好的稿子交到你的手上 ， 同样需要引导、采访 。一顿饭的功夫就有了内容大纲 ， 润色整理后再交给客户确认并商量发布渠道 。多次沟通后 ， 关系更近了 ， 说不定还能帮销售带来交叉销售的机会 。
5.
内容营销也需要反馈与评估机制
大家知道内容营销很重要 ， 也大概有了思路如何做 ， 但如何评估？如何鼓励创新与创意 ， 激励内容团队做得更好？
不少企业用企业微信公众号的阅读量 ， 转发量；有的用网站的浏览量；也有通过落地页面客户主动留下联系方式 ， 最终销售代表跟进商机 。
但这些方式大多不太直接 ， 链条太长 ， 反馈不够及时 。
我的建议是市场部不要把内容作为某个员工个人的任务 。做好内容并传播到适合的媒介是每个团队成员都需要的工作 。
大家以编辑组的形式 ， 每周探讨内容框架 ， 表现形式 ， 并轮流写或者制作 。好处是视角更多 ， 更容易产生创意火花 ， 不容易产生倦怠 。
另外也是让内容在整个部门的各个职能流动起来 ， 并在市场活动、客户运营、搜索中不断看到反馈 ， 优化迭代 。
因此市场部门在招聘员工的时候 ， 可以更综合的考虑员工的能力 。喜欢表达 ， 思维活跃的人都可以作为内容创作者 。而不受限于很强的文字功底 ， 写过10万+文章出身的稀缺人才 。
以团队的目标来考核内容转化为销售的结果更加合理 ， 也能激发团队每个成员以目标性 ， 以及积极创意的主动性 。
不过就算说了这么多 ， 最终内容营销执行还是落到具体的一篇篇文章 ， 一段段视频 ， 一个个设计上 。
这些基本的工作没有高招 ， 只有天天脚踏实地积累 ， 时时从客户的视角思考 ， 逐渐追求极致 ， 就会见到成效 。
作者：Hanni 记录品牌营销的灵感点滴 ， 分享个人成长的思考感悟 。
来源：增长研究社

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