内容营销的焦虑，如何破？营销圈现在流行“内容为王”

【内容营销的焦虑，如何破？】营销圈现在流行“内容为王”、“放弃内容营销开启内容战略”...企业高管们纷纷点赞“数字时代拼的是内容” ，有的甚至成立内容运营部门，广纳英才。
B2B行业同样视内容营销为市场活动之外的“获客必杀技” ，纷纷设立“XX研究院” ，发表《XX行业白皮书》，期望获得高质量leads ，驱动增长，体现部门价值。
一时间，内容成为最多人关注，也是最让人焦虑的话题。（是的，挺内卷的）
但内容营销并不是新概念，一直就有。包含以下要素：
广义的内容：产品、性能描述、解决方案、企业价值主张
形式：文字、图片、视频、语音等
媒介：官网、媒体、公众号、抖音等
传播：听到、看到、感受到
目标：品牌知名度及客户的购买
也就是说，如果没有内容，就没有营销。换个说法也成立，只要是营销，就离不开内容。
相比传统的广告、活动、展会、促销等，现在的内容营销更高效、更精准，同样也更适应数字时代媒介千变万化的需求。（根据Demand Metric的数据，内容营销的成本比传统广告低62% ，而产生的潜在客户却多出近3倍。）
可以肯定的说，内容质量越高，公司的品牌形象越好，对业务的贡献也越大。
不过，做内容本身就有门槛。针对不同的受众、选择合适的媒体、传播优质内容更是难上加难，因此也被认为是“难而正确的事“ 。
我理解大V的用心良苦，希望大家都来重视内容，也深刻认同要提升企业“内容力” 。但对于大多数发展中企业，要把内容上升到战略高度，难免让人感觉到压力，惶惶不知如何层层分解落地。
实际上，真正的内容营销需要有目标，更为重要的是扎扎实实地长期积累。
这次我想从规划阶段开始，探讨哪些内容可写，谁来写，如何写得好，又如何让好内容传播。
1.
先制定内容营销的策略
内容营销适用于所有企业，但是不同行业、不同类型的企业，不同公司产品的特性，具体发展的阶段不同，内容营销的重点又大有不同。
举个例子， B2B细分行业各种各样，比如工业制造、咨询服务、IT硬件、基础设施、SaaS软件...
针对每个行业的内容营销重点肯定是不同的，比如
咨询类行业：白皮书等相对其他行业就更为有效；
SaaS企业：吸引更多的使用者来体验更容易产生商机；
云基础设施：传播专家背书意见、突出技术实力更让人可信；
软件ISV：强调自身的实施能力，以客户的案例为内容营销的重点。
...
与此同时，企业处于不同发展阶段，内容营销目的的差别。
如果从品牌知名度和获取销售机会两个维度来看（也就是品+效）。
初创期：更重要是打造品牌，那么在发展故事、创始人团队介绍等传播入手。
发展中期：特别在价格厮杀阶段，产品的优势，客户案例等成为赢得订单，获取信任的重要手段。
成熟期：内容营销要兼顾品效，更要讲究精准。
建议每家企业根据自己的业务目标制定在不同时期的内容营销策略。没有这一步，下面的几步就无从谈起。
2.
“给谁看”决定了内容的基调与传播的媒介
我们之前重复说过很多次，企业级客户决策往往不是一个人，而是一群人。这些人的专业领域，决策依据不同，获取信息的媒介更不同。
因此用一套内容想打动所有的B2B决策者基本上行不通。
首先，大家关注点不同，比如：
CEO：这企业靠谱吗？对业务有什么价值？