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三、降低渠道门槛 ， 多渠道铺市
通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式 ， 一是挑选有实力的经销商 ， 二是快速吸纳资金 ， 然后将资金投入市场运作 。
【天心学院商业智库：新品牌五招杀入市场】尽管这种模式的优点显而易见 ， 但并不适合所有的产品 ， 尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌 ， 没有广告投入计划和终端的推广支持 ， 自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码 ， 但很多的中小企业却忽视这一点 ， 仍然很固执的希望找到理想的经销商 ， 结果渠道的开发迟缓 。A品牌以首批进货2万元、出厂价不到零售价30％的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道 。

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