武汉星起航:稍不注意销量就会下降,这些细节,卖家需要注意
之前星起航一直在介绍listing的优化 , 关键词的优化以此来提升卖家的流量和转化率 。在这里 , 星起航要告诉大家 , listing和关键词不能随意优化 , 建议卖家在产品上架的时候就将产品listing和关键词做到优质的程度 。
一般来说 , 刚上线的产品或是流量非常少 , 单量也非常少的链接可以进行优化 。有一定流量和单量的链接不建议做优化 , 这时候做优化反而会降低链接的权重 , 导致关键词排名下降 。重视listing的优化固然没错 , 但是若把Listing的优化当成日都必须做的事情 , 那么就有问题了 。listing在发布之后 , 根据亚马逊的算法规则 , 每一次对listing的修改 , 都会意味着对listing排名权重的重新排序 。所以修改发布后的listing , 对销量和排名是影响很大的 。
亚马逊高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性 , 从而每次对listing进行优化和调整后 , 排名会被影响 , 要么做加法 , 要么做减法 , 但是大部分卖家修改后都会是做减法 , 这就是为什么很多卖家反映修改listing之后排名和销量双双下降 , 原因就是原本的权重大于调整后的权重 , 排名自然而然就下降了 。
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卖家可以根据具体情况来判断是否要做调整:
listing销量快速增长 , 但是有大的错误导致消费者体验出现问题可以进行修改 。
listing销量和排名稳定时 , 不要做任何调整 。
listing销量出现大幅度下滑 , 且和竞品相比存在众多不足 , 这个时候可以调整自己的listing , 优化listing之前 , 建议先测试再正式优化 , 然后及时监控观察 , 记录调整的内容以及调整后的变化 。
listing长期无销量或者很少销量 , 卖家可直接修改listing 。
【武汉星起航:稍不注意销量就会下降,这些细节,卖家需要注意】卖家要熟知自己产品的功能和属性 , 熟知产品的卖点以及买家对产品的需求点 , 研究同行竞品的listing是怎么写的 , 包括埋关键词和了解同行图片和标题等一些重要的因素是怎么做的 , 从而加深对市场的理解 , 通过借鉴分析 , 打磨出具有自己产品本身特色和能突出卖点的listing 。
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