大学生消费日趋理性
本文转自:经济日报
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数据来源 京东消费及产业发展研究院
与年轻消费群体共同成长
刘 晖
开学季对广大学生群体特别是大学生而言 , 是一个重要消费节点 。面对即将到来的校园生活 , 他们有大量的物资购买需求 。对企业而言 , 能够更快更好满足这一群体在开学季的消费需求 , 就能够抓住未来一年甚至几年学生消费的趋势密码 。
一方面 , 大学生群体是未来消费市场的主力 , 赢得了这一群体的信赖和认可 , 就等于提前布局未来更为庞大的市场;另一方面 , 他们也是新消费的代表 , 无论对新兴产品和服务 , 还是对新型购物方式和消费模式 , 都有很高的接受度 。因此 , 满足该群体消费需求就是掌握未来的流量密码 。
调研和消费数据均显示 , 大学生群体的消费观念正在快速转变 , 不再一味追求个性张扬 , 购物心理更加理性 。
理性主要体现在大学生群体消费的频率和动机 。作为电子产品的重度用户及新品的绝对拥趸 , 大学生们的换新周期已经普遍延长到2年以上 。同时 , 大学生群体的换新动机也更趋理性 , 颜值和追新不再是主要因素 , 够不够用才是决定性的 。调研显示 , 产品老旧反应慢和原有功能无法满足需求 , 已经成为大学生换新的主要原因 。
大学生群体对购物性价比的关注也是理性消费的特征之一 。对于采购时机的选择 , 大学生们在开学季的消费热情甚至超越了“618”“双11”等时间节点 , 这也是为什么越来越多的商家选择在这一时间段进行促销活动 。
此外 , 大学生对服务水平和消费体验的关注度大大提升 。例如 , 超一半大学生体验过以旧换新、只换不修等增值服务;近七成大学生认为电器产品必须具备延保服务 。大学生群体不仅重视服务 , 而且擅长享受和使用新服务 。
【大学生消费日趋理性】总体来看 , 重视校园市场的布局和拓展 , 走品牌年轻化之路 , 将成为很多企业的重要发展路径 。因此 , 要勇于、敢于、善于主动布局未来 , 通过精准洞察大学生消费需求 , 充分迎合和引导他们在品质、服务等方面的消费习惯 , 与年轻群体一同成长 , 为品牌注入更强生命力 。
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