苏州55178网点，把“湖人队”搬进体彩实体店本文转自：人民日报客户端黄

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黄、紫色主打配色、24号篮球球衣、科比投篮彩绘……近日，一家以“湖人队”为主题的炫酷体彩实体店在当地引来不少人的关注，这正是55178体彩实体店代销者、“90后”科比“忠粉”小唐的作品，位于苏州市姑苏区莲升路777号阳光城一楼。

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个性主题店，打造新模式
“我从小就非常热爱体育，关注各项体育赛事，特别喜欢足球和篮球。”在成为55178体彩实体店代销者之前，小唐就已经有了5年体彩销售经历，而在更早时候他就已经对竞猜游戏具有一定程度的了解，空闲时间也会参与一些竞彩赛事。“我记得我是在大学时买了第一张竞彩彩票，是篮球竞猜， 5串1 ，还中奖了。”在加入体彩大家庭后，小唐对体育彩票的兴趣愈加浓厚，每每聊起比赛、聊起投注，小唐都十分热情。

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【苏州55178网点，把“湖人队”搬进体彩实体店】“其实我一直想拥有一家属于自己的体彩实体店。”就在今年，小唐实现了自己的愿望。“但是体彩网点给人的感觉总是不免雷同，我想做一个不一样的体彩实体店。”在专管员的启发下，小唐认为，打造一家有情怀的主题店是一个很不错的想法，而科比是世界上最伟大的篮球运动员之一，也是他最钟爱的体育明星，要是能打造一家“湖人主题店” ，也算是实现了心中一个小小的梦想。“体彩实体店可以更年轻化一点，吸引志同道合或者有共同爱好的人，我相信科比可以让我们‘90后’ ，甚至是‘80后’ ，更或者‘00后’产生很多的共鸣。我会通过朋友圈、抖音、小红书等网络平台，加强宣传，吸引更多热爱科比、热爱体育的人进店来看看。”
于是，小唐开始着手55178体彩实体店的改造，海报、照片、球衣、篮筐、配色……处处彰显着湖人主题，网点里印有科比的大型海报尤其引人注目。“这几幅大型画面我都选择了背面照，是出于一种尊重和追忆。”

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“真惊艳！”不少人如此赞叹。自从小唐的主题店打造完成以后，便有不少感兴趣的年轻人光顾。除了被优雅环境吸引的购彩者，还有科比的粉丝上门。和小唐聊得投缘的，就从科比的粉丝变成了体彩的粉丝。有购彩者表示， “这干净整洁的环境让人在大热天里就想进去坐坐，再加上有关科比的精心布置，让人眼前一亮，不知不觉一下午就过去了。”
有“门面” ，更需“内核”
5年体彩销售，为小唐积累了丰富的经验。“以真心对真心，和购彩者做朋友。”小唐说，交流沟通是与购彩者相处很重要的一个环节，找到共同话题可以达到良好的沟通效果。相比较具体的投注，他和购彩者聊得更多的是比赛踢得好不好、为什么会有冷门、球星转会意向等等和彩票销售无关的话题。
“首先让购彩者产生亲切感和信赖感，不要让人产生‘进了网点就一定要买彩票’的感觉。有些购彩者更专注或是更喜欢观看比赛本身，或者是因为很喜爱的一个球星才接触到竞猜游戏的，找出大家感兴趣的话题进行沟通会更容易吸引他们。”