为什么敢与大牌同台竞技？因为对产品的专业度有信心 。不用于普通服装 ， 运动服饰属于体育装备 ， 除了美观 ， 更强调功能性 。“为什么要穿运动内衣？因为女性胸部是没有骨骼支撑的 ， 只有韧带 ， 韧带一旦拉伤是不可逆的 ， 所以就需要运动内衣的保护 。如果你去拆解一件运动内衣 ， 你会发现是有超过20多种物料来组合成这么一件小小的运动内衣的 ， 它是一件专业的运动装备 。”刘宁娟说 。
她拿出几件样衣告诉采访人员 ， “运动分高中低强度 ， 不同的运动场景我们研发的内衣的减震效果不一样 。你看 ， 这件是做瑜珈时穿的 ， 用的是意大利面料 ， 带有丝绒质感 。瑜伽属于低强度运动 ， 消费者更注重面料的舒适度、延展度和质感 ， 因为她们认为做瑜伽也是和自己的一次身心灵的对话 。这款带拉链的你日常跑步能穿 ， 半马能穿 ， 但跑全马不能穿 。因为 ， 全马三四个小时 ， 会不停出汗有摩擦 ， 那贴身的衣服有任何一点不平整都会造成伤害 。所以 ， 我们设计的全马穿的运动内衣的里层是很光滑的 。”
“薏凡特品牌是先在欧洲市场销售的 ， 随着国内消费者对运动关注度的提升 ， 我们也开始做国内市场 。”她说 ， “目前在亚马逊德国站、美国站和日本站 ， 我们稳定在类目TOP10 。我们不以低价去争取市场 ， 所以这个成绩是市场对我们品牌质量和专业度的肯定 ， 这是件让我深感自豪的事 。” 据悉 ， 薏凡特品牌的发展也从线上延展到线下 。不仅在芬兰完成了首场品牌秀 ， 更是进驻了欧洲几百家实体门店 。
如何避坑 ， 高手各有高招
跨境供应链如何搭建？江苏苏豪云商有限公司成立于2021年 ， 是一家国资背景创新型企业 。苏豪云商董事长温金伟说 ， 进入这一新的领域 ， 不管是谁 ， 都得穿新鞋走新路 。
“当然 ， 每每回想起那些踩过的‘坑’ ， 都是会呼吸的痛 。”温金伟说 。苏豪云商的跨境首选品类——毛绒玩具 ， 是苏豪控股集团传统外贸业务的强项 ， 已经做到全国出口TOP 50 。但转型之初 ， 跨境供应链却成了一件“棘手”的问题 。“跟我们合作的工厂 ， 做的都是传统外贸的大单 ， 因为是长期合作的关系 ， 才勉强愿意给我们帮忙 。由于我们对毛绒玩具质量和面料的要求非常高 ， 一两次之后 ， 工厂很难突破柔性供应链需求 ， 后来也就不愿意供货了 。”
于是 ， 苏豪云商改变思路 ， 重新搭建自己的供应链体系 。后来 ， 不少传统外贸企业看到他们的业务增长飞快 ， 也开始纷纷关注跨境电商 。让温金伟感慨的是 ， 没想到自己的转型之举 ， 竟然改变了许多传统外贸企业的生意方向 。
优质的产业带能否培育大品牌？这是扬州浩普一直在琢磨的事 。
从二十年老外贸到亚马逊百万卖家 ， 扬州浩普仅仅用了不到一年的时间 。“在家门口 ， 就能把家乡的优质产品卖到世界各地 ， 这和做传统外贸的感受是完全不一样的 。”扬州浩普联合创始人张来飞说 ， 作为国内毛绒玩具的重要生产区域 ， 扬州的产业链齐全 ， 而且设计、生产、销售等方面全国领先 ， 在鼎盛时期 ， 全中国每10件出口的毛绒玩具中 ， 就有9件来自扬州 。
“扬州是一个毛绒玩具的幕后工厂 ， 生产经验丰富 ， 很多工厂虽然规模不大 ， 但质量过硬 ， 给很多品牌提供订单生产 。”张来飞说 ， “扬州产业带企业拥有强大的生产能力和工艺水平 ， 但短板也很明显 ， 在渠道和品牌打造方面有欠缺 。说句心里话 ， 我一直在考虑怎么把我们的品牌做大做强 。有这么优质的产业带 ， 啥时候我们扬州也能出几个毛绒玩具的国际大品牌？”未来扬州浩普希望能把“产业带+跨境电商”模式作为公司的一大战略 ， 把“扬州经验”复制到全国各地产业带地区 ， 让更多“Made in Yangzhou们”立足海外市场 ， 成为影响全球的中国品牌

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