中重度游戏，重在提炼( 四 ) “两条腿走路”—

游戏陀螺：可玩广告比传统视频广告更加有优势的话，会不会导致此消彼长的情况？
Stella：不会。其实是组合的形式。针对不同的地区，不同的游戏，该用的都得用，只是重要程度可能不同。
比如投放欧美地区， 3D视频宣传片非常重要。3D视频宣传片主要用在推广前期，铺设品牌调性，让用户认识到制作水平和美术投入之大，对你更加青睐。
另外还有真人视频。随着TIKTOK出海，短视频社交越来越流行，传统的录屏广告很难在真人视频里脱颖而出。没有真人出镜、没有和用户对话互动的话，用户的视线就不会停留。
到推广中后期，投放相对成熟之后，互动广告能够帮助厂商拓圈，更精准地获取到一些想要的用户。
厂商每一项都应该去布局，不断地测试，调整不同阶段的投入比例。
游戏陀螺：说到真人视频，这个出海时候有什么需要注意的吗？
Stella：真人视频更多还是利用一些KOL的影响力，拉近用户跟厂商距离。但在KOL的选择上，一定要注意本地化。要非常贴近当地，包括演员和口音。
虽然大家都会说本地化，但精细化的程度不一样。有些厂商对于本地化不是特别了解的话，邀请的真人KOL可能只是会说英语，或是带有其他地方的口音。但这样欧美用户的体验就没有特别好。
欧美用户比较追求游戏的权威性跟大势感，希望看到自己周围的人在玩这款游戏。

文章图片

文章图片
三年打磨，动态优化
游戏陀螺：可玩广告对中重度游戏来说还是一个比较新鲜的领域，你们什么时候开始尝试的？
Stella：我们从三年前开始做可玩广告。在这个过程当中，我们制作素材的团队通过不断优化广告性能，打磨产品，使得平台能够支持一些元素级的调优。
目前我们有两块业务，一是定制化，二是模板业务。模板业务主要针对希望尝试可玩广告、但创意预算不是太高的厂商。我们提供很多模板，厂商可以在里面挑选一些与他相似的，进行一些元素的替换。
游戏陀螺：探索三年的话，你们有摸索出一套自己的核心竞争力吗？
Stella：其实可玩广告的制作流程相对复杂，涉及到技术、美术，还有与不同投放平台的适配程度等，跟视频广告不太一样。我们经过三年的打磨，能够确保最大程度的还原。比如3D游戏一些特殊效果，我们可以用H5的形式很好地还原出来，确保广告展示的性能没有问题。
另外，我们积累了几千个不一样的广告素材。这些素材在策划、玩法设置方面，背后有一套数据洞察做支持。这是我们跟其他供应商相比更加强的核心竞争力。
游戏陀螺：那么跟其他供应商相比，你们有哪些差异化的点？
Stella：动态创意优化。
在投放互动广告之前，我们可以预设好很多不同的元素、版本。在投放的时候，能够根据用户的兴趣与偏好，进行实时的智能组合投放与动态优选。
比如平台可以洞察一个用户的喜好，智能投放给他某个可玩广告。等到第二轮投放时，我们能够以该用户第一轮表现出来的喜好为依据，为其优化、拼接一个新的可玩广告。这就是一个不断优化的过程。但可能目前其他平台并没有做到。