中重度游戏，重在提炼( 三 ) “两条腿走路”—

可以结合当地的节日，比如圣诞节，专门做一些圣诞专题剧情的可玩广告。可以跟游戏本身的玩法不同，但需要延用它的题材。
游戏陀螺：你们提炼出的点，经过丰富化、具象化后制作成可玩广告，会不会也出现买家秀与卖家秀不同的情况？
Stella：会有一部分。但中重度游戏厂商还是希望有更多的人接触到自己的游戏。可玩广告像是一个敲门砖，先降低门槛吸引玩家，后面再慢慢地教育、培养他们。一开始就把门槛设置太高的推广方式，我们觉得并不是特别好。
其实可玩广告这种形式，最常见的还是前导视频+可玩广告，二者的结合很重要。所以厂商还可以通过前导视频去教育用户，告诉他们游戏的基本情况。
游戏陀螺：但是从数据来看，对比视频广告，《文明霸业》前导视频+拉环玩法的可玩广告CTR提升0.82% ， CVR提升42.99% ， IVR（每展示转化率）提升44.17% ，效果不如只展示拉环玩法的可玩广告（CTR提升61.08% ， CVR提升53.68% ， IVR提升147.55%）。这是什么原因？
Stella：这涉及到游戏体验流程，可玩广告里面到底要设置多少步交互。
我们做过统计，流程如果超过七八步，转化率就会越低。越简单的玩法，越能刺激用户快速下载游戏。
因为可玩广告本质上只是一个很简单的广告，最终目的是让用户下载游戏，而不是花费很多时间在广告里面。我们不建议厂商把互动广告做得特别复杂。

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《文明霸业》前导视频+拉环玩法可玩广告
游戏陀螺：所以转化低是因为流程长，玩法植入太多，不是因为前导视频。
【中重度游戏，重在提炼】Stella：对。但也不绝对。
如果说哪类游戏需要体验到非常完整的玩法，才对转化效果有帮助的话，可能是音游。音游可玩广告的时间一定要足够长，让用户完全体会到游戏的爽感在哪里，才能刺激用户下载。
但对某些中重度游戏就不一定成立。还是要结合创意去分析。
游戏陀螺：中重度游戏的可玩广告，哪些品类会比较好做？
Stella：SLG ，目前我们做最多的也是SLG 。
宫斗类或是剧情比较丰富的游戏，也会比较好做。借助可玩广告，游戏能够从单线叙事变成多线叙事，用户不同的选择会对应不同的结果。由此，故事的丰富程度能够提高，传达比视频广告更加深入的内容。
RPG也可以。RPG本来带给用户的就是沉浸式的游戏体验，互动广告能让用户更快速地代入游戏，用自己的行为影响故事的发展。
比如我们在为放置类RPG手游《放置奇兵》制作可玩广告时，为了更快速地帮助玩家理解角色的属性技能及制敌场景，我们就以第一人称视角打造试玩场景，并打造了一个简单的剧情脚本，让玩家迅速进入角色。最后成功将CVR提升了140% 。

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组合投放，调整比例
游戏陀螺：这几年做下来，你觉得可玩广告的效果怎么样，有没有一些数据分享？
Stella：整体而言，可玩广告的转化效果比传统视频广告更加优秀。
在我们的广告平台里面，可玩广告IVR的提升平均在百分之五六十。一些优秀的案例可以达到10倍。
游戏陀螺：提升10倍的是做对了什么？
Stella：让玩家感受到游戏的爽感。
现在一些游戏题材很特别，也很有趣。比如io类已经发展成了io+跑酷，《我爱高跟鞋》也有了很多变形。这类游戏的可玩广告，玩家在试玩时，可以很快get到有趣的点在哪里，爽感在哪里。上手体验与纯看视频的感受是不一样的。