头部公司上市，巨头加速入局，百亿成人失禁护理市场的困境与机会( 四 ) 3月29日

“重幼轻老”是整个社会长期以来的消费观念，也是许多家庭的现实选择。
相比婴儿纸尿裤平均2年的使用周期，成人纸尿裤也许一用就是数十年，这对于企业来说或许意味着更大的市场空间，但对于消费者来说，却是一项不能忽视的额外开支。
AgeClub统计了市场主流的成人失禁护理用品价格，基本在1-3元之间，按照一个成年人每天3-5片的使用量保守估计，一个月的消费量大概在100-500元之间。
这样的消费价格如果只需要承担两三年，许多家庭都不会觉得吃力，但如果是二十年甚至三十年，很难有家庭有能力或者愿意长久负担。
在社交平台或者电商平台，已经有不少消费者更愿意为长辈购买使用感更好的产品，而不是价格便宜但质量低劣的产品，但“太贵了”是他们想要为老人提供更好生活却难以实现的无奈。

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这不仅仅是品类发展阶段和消费者观念的问题，更是国人整体经济水平的问题。
2.企业端：盈利困境普遍存在，品类教育难度较高
消费者在喊贵，但企业并不是“肇事者” ，盈利困境是许多成人失禁护理用品企业共同面临的问题。
首先是原材料成本较高。
可靠护理的上市公告书里曾提到原材料价格对公司业绩的影响。
该公告书显示，可靠护理产品的主要原材料包括木浆、无纺布、底膜、高分子、复合芯体、纸箱、卫生纸、包装袋和热熔胶等，上述原材料合计占公司生产成本的78.68%、80.59%和 81.29% 。在其他因素不变的情况下，测算显示假如报告期内各期原材料采购价格上涨 5% ，公司利润总额将分别减少 2887.74 万元、3754.10 万元和 4935.66 万元，占公司各期利润总额的比例分别为 41.32%、34.62%和 19.41% 。
成人失禁护理用品里原材料成本是企业的主要成本。
AgeClub对比了成人纸尿裤与婴儿纸尿裤在电商平台的售价，基本都在1-3元的区间内，成人失禁护理用品的价格甚至更低一些，因为还有许多价格低于1元的产品。
然而，在原材料成本上，成人纸尿裤是远远高于婴儿纸尿裤的价格的。
“成人纸尿裤与婴儿纸尿裤的功效差不多是一样的，如果不看原材料的好坏，单从面积来看，成人纸尿裤都是婴儿纸尿裤的几倍，两者的售价却差不多，企业的利润显然更加微薄。”赵轶朋表示。
其次，渠道加价率较低，销售费用较高。
有业内人士透露，对比婴儿纸尿裤60%-80%的毛利空间，成人纸尿裤只有40% 。
其中的原因在于：
渠道加价率太低。
成本一块钱的纸尿裤，卖到消费者手里可能也就1.5-2块。“这个品类目前发展不成熟，消费者对品牌缺乏认知，对价格更敏感，如果加价率太高消费者就不愿意接受，渠道也很难推给消费者。”
销售费用较高。
婴儿纸尿裤市场已经相对成熟，终端需要配备的销售人员并不多，而成人纸尿裤在消费者中间的接受度不高，同样体量的产品，需要配备更多的销售人员。
例如：同样是500万元的成人纸尿裤和婴儿纸尿裤，前者可能需要配备5名销售人员，后者只需要配备1名。
原材料和渠道费用，是多数成人失禁护理企业难以盈利的主要原因。
事实上，作为目前成人失禁护理用品市场的头部品牌，可靠护理布局这一品类已经超过10年，一直是以婴儿纸尿裤养成人纸尿裤的方式才坚持至今，并最终上市。
因此，入局成人失禁护理市场，需要企业有深耕这一品类的决心和足够的耐心，做好短期难以盈利的心理准备。