拉新难，留存活跃度低，生活服务赛道玩家如何突破增长困局？( 二 ) 新消费导读越努力越焦虑

实现增长所需要的成本越来越高，使得越来越多企业开始陷入疲于奔命、跟风追流量的“亚健康”状态。
解决内卷，烧钱换量治标不治本
智研咨询的数据显示，从2014年到2020年，中国广告市场规模已经从5606亿元增长至9143.9亿元，尽管增速有所下降，但整体上升态势依然持续。广告投放量的上升足以证明流量之争的白热化程度。
但是，存量时代，流量内卷，对于广告主而言，一味砸钱、增加投入并不能从根本上解决问题，只会沦为烧钱换量的恶性循环，可持续性极差。
当然，通过加大投入来实现快速的流量获取，是很多企业最常用的短期方式。但这种方式只能治标无法治本，有效的流量获取机制背后必然需要系统的拉新、拉活和裂变逻辑，否则就是一锤子买卖。
拼多多是一个很典型的例子，其持续保持流量获取的背后逻辑可以简单从几个维度来看。

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（新消费智库制图）
这只是一个很简单的分析，但背后的逻辑是一个系统且庞杂的大工程，对于大部分企业而言，可以在一定程度上学习借鉴，却无法做到。
从流量的获取到拉新、拉活、留存转化，表面上看，拼多多一直在通过各种补贴的方式砸钱换量，通过微信裂变实现了快速拉新。但实际上，无论是拼多多的选品、定价还是各种砍价玩法的设计，首先完成的是用户的分层，其次经过精心设计的每一个环节都具备了拉新、拉活的功能，低价的诱惑将用户参与并邀请其他人帮砍的可能性放大，每一个环节上的激励手段又加大了拉新和激活老用户的可能性。
比如砍价免费拿，需要用户不停地邀请好友帮砍，老用户砍价幅度有限，但有可能也被砍价活动吸引并参与，只有邀请到足够多的新用户，才有可能把价格砍到底。最后，超低价买实惠（尤其是日常生活用品类）、无购物车的设计极大缩短了用户决策的时间、包邮等等，完美实现了用户的留存与转化，这也是不断拉新拉活的最终目的。

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（应用截图）
拼多多相当于自建了一套完整闭环的投放体系，对于生活服务行业来说，其投放策略以及整个投放链路的规划有极大的参考意义。
但是，对于大部分企业来说，很难自己做到。行业竞争惨烈，谁能稳、准、快地将自己的产品推广出去，抢占消费流量，谁便能赢得先机。网络营销是当下的主流推广方式，而在当下的市场环境下，大撒网式的流量获取无法做到精准拉新，导致用户活跃度、留存度都难以保证，用户的增长也会很快见顶。
拉新、拉活，目的是为了实现更高的留存与转化，这一切都指向了精准投放。
善用广告投放技术，用最小的成本取得最大的效率提升
传统的网络投放方式，是广告主定向选择其投放所要触达的受众，会对他们有一个相对明确的画像，比如所在城市、年龄、兴趣爱好等，根据这些标签进行特定广告的投放，有大数据的加持，把广告投放给他们早已不难实现。但这也仅仅是目标人群的相对范围的相对准确，却称不上是精准。
因为在这个人群画像范围中，还可以进一步进行人群分类，比如其中可能已经有一半左右属于重度老用户，还有大约三分之一的用户使用频率很低，剩下的属于非用户。