本文转自：商学院杂志
文：刘青青 石丹
新东方旗下东方甄选的直播带货最近“硬核”出圈 ， 被直播间“种草”的消费者直呼“付的不是钱是补课费” 。这也成了2022年“618”诸多变化中的一大亮点 。与之对应的则是多位头部主播归于沉寂 。
这些变化在“618”购物节的大环境下愈发值得深思：一边是头部主播纷纷沉寂 ， 一边是东方甄选靠内容“杀”出重围；一边是疫情下购物节压力倍增 ， 一边是线上消费反弹；一边是“618”成为提振消费的重要抓手 ， 一边是电商平台纷纷为中小商家大开方便之门……
直播行业乃至电商行业 ， 都在发生着不容忽视的变化 ， 其互相关联也各有特点 ， 但都隐藏着着直播电商行业的下半场的密码 。
《商学院》就疫情影响、“618”布局、头部主播当前格局、直播电商新趋势等问题向辛巴、交个朋友、东方甄选等头部主播（头部直播间） ， 以及淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台发送采访函 。
对此 ， 拼多多方面表示 ， 今年“618”期间 ， 为了帮助平台商家渡过当下的难关 ， 拼多多出台了多项扶持政策 ， 并发放了30亿消费红包 ， 助力制造业、农产区直连广大的消费者 。
【"618"怎么变？"决战"消费市场 主播江湖"变阵",直播电商迎来下半场】淘宝天猫发布“618”助力商家举措 ， “618”预售商家可获得100亿元额度的“预售即回款”服务；天猫和淘宝商家可获得1000亿元额度的“提前收款”服务；天猫国际跨境商家可获得40亿元额度的“提前收款”服务……
京东方面则强调 ， 此次“618”提出“有责任的供应链” ， 在人间烟火中实现商业价值、产业价值的同时 ， 践行更多社会责任 ， 实现更大的社会价值 。同时 ， 京东发布了30项“三减三优”商家扶持举措 ， 希望最大程度为中小商家减压释负 。
京东零售CEO辛利军表示：“今年京东‘618’将给商家构建一个更加健康、开放、有序的开放生态 ， 为数十万商家提供持续发展的机会 。同时 ， 京东将重点关注中小商家 ， 通过一系列降本增效举措减轻疫情对中小商家的影响 ， 帮助他们在京东‘618’的投入产出比至少提升20% 。”
决战“618”
当“618”开始前 ， 这是一个电商平台、中小商家、消费者都无法预测的人造节日 ， 现金流、物流、防疫政策、消费需求……各种因素交织 ， 前景难料 。
当“618”开始时 ， 平台给出了扶持举措、中小商家给出了行动、市场给出了关注、消费者给出了真实的反应 ， 最后累积成一个个令人欣慰的战报数据 。
以京东数据为例 ， 5月31日晚8点“618”准时开场后 ， Apple及小米品牌手机成交额1秒钟破亿元；10分钟内 ， 还有包括美的、海尔、联想、华为等在内的多个品牌成交额破亿元；仅4小时 ， 京东电器专区累计成交额突破10亿元；同时（4小时） ， vivo、iQOO、华为、荣耀、OPPO、索尼品牌4000元以上高端手机成交额同比增长200%……
截至6月1日傍晚 ， 京东“618”开门红出库单量和妥投单量双双超过2021年全天 。
“‘618’启动以来 ， 平台的全域消费包括美妆、3C、家电、服饰、母婴、农副产品等均迎来明显反弹 。”拼多多“618”大促的项目负责人表示 ， 在制造业领域 ， 很多品牌加快了官方旗舰店的布局 ， 继续深耕与平台的合作 。
无锡数字经济研究院执行院长吴琦指出 ， 今年“618”大促与往年相比 ， 最大的不同在于今年“618”成为提振消费的重要抓手 。此外 ， 今年“618”电商平台促销商品和营销方式也更加多样化 ， 服务也更加人性化 ， 比如天猫时间更加人性化 ， 京东为用户提供全周期、全渠道、全场景、全时段的服务保障等 ， 而且更多线下商超也参与进来 。

• 飒酷女王掌上潮物，摩韵筋膜枪成618购物车新宠
• 数说5月｜快递行业有效恢复 “618”年中大促更“稳”了
• 天猫618期间银泰百货迎来二季度客流最高峰
• 淘宝618满300减50什么时候结束（2022淘宝618满300减50活动时间表）
• 京东618前夕手机品类爆发：最猛还是iPhone 苹果1秒过
• 这个618你买显卡了吗？
• redmik50晴雪配色曝光，618到手价2399元起
• 切实保护消费者权益 抖音电商“安心购”护航“618好物节”
• 小众家电意外走红，你被种草了吗？真空封口机、打印机……教你618怎么选
• 显卡矿卡618大促，矿卡充斥别花高价购买