抖音的兴趣电商，有未来，但或许没有复购市场一直都在惊叹

市场一直都在惊叹，抖音的爆发性成长，从用户到商业化，丝丝相扣。
提起电商业务，抖音电商风头盖过了一众竞争者，打垮阿里，打残京东，掀翻拼多多，干掉唯品会；
最近618前夕，看到大量的推文，吹嘘抖音的“兴趣电商” 。
但仔细思考，很难认同。
毕竟，说兴趣，讨好取悦的是用户，是消费者，是做宣发的业务人，但商家呢？
兴趣意味着没复购，没回头率，一切成交，都要买抖音的又贵转化又低的流量。
这对老板，是致命伤，尤其是想在上面沉淀，长期经营的商家。
更离谱的是，看到抖音直接在主页，推出抖音商城，表示难以理解。

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一个好好的短视频休闲网站，简单看看帅哥、美女、萌宠、搞笑等等，欢乐多多。
这本是挺好的，硬生生的给人整成购物网站，甚至权重一调再调。
搁几年前，一定会脱口而出那句「国粹艺术」。
抖音的兴趣电商，或许没有复购
兴趣电商，这提法很迎合用户，但其实更迎合做S&M的人。
品宣人，需要的就是发酵，需要品牌认知塑造。
抖音最强大的，无疑是对用户兴趣的了解，知道你喜欢什么类型的东西，各种用户喜好标签很丰富。
而基于此，给用户推荐短视频，往往能很快地让消费者，完成自己对品牌的认知，尤其是看完推送视频后。
而持续不断地跟拍发酵，能强化这一认知。
【抖音的兴趣电商，有未来，但或许没有复购】品宣人能不喜欢吗？抖音的强曝光、强广告能力没得说。
但问题也因此埋下了，做完宣发后，能做用户留存和复购吗？
兴趣，表面意思是短期的，随机成交。但问题是长期有兴趣的客户，能留下来吗？
这一问题，直戳所有做生意人的内心。
是个傻子都知道，抖音上面的产品，不是一锤子买卖的，毕竟不是买房、培训、教育等等。
抖音强势品类，如服饰、美妆和日化，是需要消费者持续购买，才能长青的业务。
回头客，才能决定企业是否活得够久，是商家的根本利益。
但抖音上是非常难留住这些兴趣客户的，毕竟抖音强公域。
我看到的信息是，一些大牌自播店，如果不去抖音买公域流量，直播间VV也就十几人或几十人。
这对商家端来说，想持续健康经营下去，难度很大。
固然宣发不错，但问题是这地儿，适合爆品，适合营销人，但不适合沉淀下去做经营。
抖音的兴趣电商，有未来，但或许没有复购。
当然，我相信抖音也知道，所以才有后面的自建商城，在抖音主页面推出，试图去挽救复购。
但这一推出，又带来一堆新问题。
我是来看短视频娱乐的，不是来看你卖货的
抖音的用户心智，是短视频娱乐，很难变成电商购物。
每一次电商购物，本质上都一次广告。短视频是信息流媒体，是天然有adload上限的。
少了说15% ，多了说20% ，再高了，估计比渣浪微博更烂了，产生用户逃逸。
换句话说，抖音本质是一个流量平台，如果一直插入电商广告，会出现用户走人，时长下滑的情况。
这决定了抖音的基本属性，没办法无限制插入带货的直播或短视频。
毕竟带货是一种打扰，用户长久看着烦。
抖音电商，想做更高GMV：