抖音的兴趣电商，有未来，但或许没有复购( 二 ) 市场一直都在惊叹

要么提升总流量；
要么提升加载率；
要么把原来卖广告的位置换成电商业务，变换加载率内部结构；
要么把目前现有调整电商SKU、商家结构，做到更优，奔着GMV方向变大调整；
提升总流量，基本没戏。毕竟用户规模、用户时长，基本大幅增长不太可能。用户粘性也到达了60% ，再提升就要超越微信的80%了。
甚至近期，身边买方朋友反馈，抖音已经开始有，伸手向字节其他app要流量的情况。我也看到类似情况，如皮皮虾的跳转等。
加载率的提升，显然不现实，现在抖音的加载率接近天花板，早已过了15%的线。继续提升，带来的可能是用户流失，时长下滑，反而会拖累广告和电商业务。
而关于加载率本身结构的调整，需要在广告和电商之间决策，涉及太多利益。
广告部门让利给电商部门？这现实吗？两部门应该会打架，字节内部相关人士，应该更清楚。
即便看起来，或许行得通。但问题是，电商赚钱能力一定强于广告吗？
商业化老大张利东怎么平衡是他的事。我是没看到有这方面的信息，说流量卖电商比卖广告的ROI强，能帮助集团赚更多的钱。
铺一个曾经看过很屌的卖方分析的试算：

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有兴趣的买方朋友，可以自己找数据测算。（我司研究团队，晚一些会推出相关测算分析）
我相信论述到这里，没有人会有一个特别笃定的答案。
但是另一个问题，摆在眼前，抖音上市在即，如果广告收入yoy同比数据，非常糟糕，你会怎么看？
会给高估值吗？所以也是非常难的决策。当然，抖音内部是否有清晰的决策，目前没看到他们相关迹象。
其实，更大的可能空间，还是电商业务，在已定加载率下，内部品类、商家类型的调节吧。
抖音这方面，确实做了很多调整，核心目的都是提升GMV 。
如：增加商家自播放、品牌化，甚至不惜大补贴。

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至于逻辑，当然是品牌客单价更高，同样数量的品牌和白牌，品牌含量高的GMV ，明显占优。
而达人转店播，则是takerate方面的努力。
这种细节调整非常多，大家可以自己观察一下。
但这些细节，都指向一个方面，基本对中小商家，不太友好。兴趣电商，说到底，都是抖音自己的利益盘算。
相关参与方，只是集团ROI最优化的筹码而已。
总结一下：
核心看下来，就是觉得抖音的兴趣电商，缺乏真正意义的复购，长期可能乏力，对长期经营商家不友好。
而抖音的电商天花板，已然就在眼前。
这是由产品属性决定的，并不以人大力出奇迹，逆天改命就能实现的。