“顺手买一件”新增跨店玩法，带火潜力爆款上世纪90年代

上世纪90年代，一家美国超市发现了一个有趣的现象：啤酒和尿布——这两件看似毫不相关的商品，却经常出现在同一个购物篮中。这种反差引起了管理人员的注意，他们尝试将这两种商品摆放在一起出售，结果这个奇怪的组合为他们赢得了销量双丰收。
很长一段时间，这个发生在沃尔玛的真实案例，在商家之间津津乐道。这其实没什么神秘：在传统的美国家庭中，妇女为了照看婴儿往往会留在家中，年轻的父亲则被嘱托去超市买尿布，男人们顺手就为自己购买了啤酒。
很难说啤酒和尿布会有持续的化学反应，它显然并不能被复制到所有销售场景，但这个案例带来的启示却是长期的：关联规则的算法，可以根据数据反馈，快速找到高频率出现的商品组合，精准地挖掘到消费者未知的消费需求，及时满足。

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超市的商品摆放，一直都是门学问
时至今日，商家生意从线下做到线上，场域也从超市、大卖场、购物中心延伸到电商平台，但这个小小的零售法则依然在发挥作用。去年，淘宝率先上线“顺手买一件”功能。最近，「电商在线」发现，这项功能正在商家侧扩散影响力，并悄悄做了一次升级。
3月， “顺手买一件”新增跨店玩法。内测商家报名的商品可通过“跨店顺手买一件”推荐给从未购买过该品类的新客户。一位经营美妆护肤品代购的淘宝商家透露，在使用这项新功能一周后，其新店的订单从600多件增长到4000多单，效果显著。
而从平台层面看，新增的跨店玩法丰富了这个功能的想象空间。“顺手买一件”的运营小二贝塔告诉「电商在线」，和原先只是在同个店铺内“顺手买一件”相比，跨店买的开通，扩大了商品的换购池，是淘系首次撬动消费者端的公域流量，高效地提升了人货匹配效率。

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顺手买一件的出现位置
【“顺手买一件”新增跨店玩法，带火潜力爆款】01
明星单品带火潜力爆款
细心的消费者可能会留意到，现在在淘宝下单，部分店铺的订单结算界面，会出现一个“顺手买一件”的换购区，比如购买一瓶粉底液，可以在换购区用20元换购一份5ml的面霜体验装——在过去，出现在换购区的只可能是同个品牌、同个店铺的商品。但升级后，当你购买一款A店铺的手机时，可能会出现一个B店铺的手机壳，实现跨店铺、跨品类的渗透。
母婴品牌babycare ，去年5月开始使用这项工具，其负责人告诉「电商在线」，全年龄段通用、使用人群更广泛的三巾（洗脸巾、绵柔巾、湿巾）是换购效果最佳的商品。“我们看重这个工具，一方面是考虑到它能有效提升客单价，另一方面是因为我们售卖的商品SKU丰富，它可以做店内的品类渗透。”截止到今年2月， babycare通过“顺手买”的下单数达到35.8万件；以三巾系列为例， “顺手买”为三巾品类带来新客19.9万，品类新客率达到81% 。

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babycare产品矩阵丰富，品类渗透是重要的运营方向
对于产品矩阵丰富的品牌，这不仅是让消费者了解品牌产品结构、尝试品牌旗下更多子品类的机会，也为单个品类里，通过明星单品“再造一个爆款” ，提供了可能性。