b站去年亏损16.6亿元同比扩大140%( 二 ) 采写／恒远编辑／天南以动漫

文章图片

资料来源：Wind 。
“凡是革命都要留血” ，在“去游戏化”的进程中， B站饱受着亏损额成倍增长的“痛苦” 。
尚未盈利是B站最大的痛点，但令人庆幸的是， B站已经开始重视盈利问题。
对此， B站CFO樊欣表示， “2022年B站有信心在保持用户健康增长的前提下，通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用，在2022年开始全年non-GAAP（非公认会计准则）运营亏损率同比收窄，中期目标于2024年实现non-GAAP盈亏平衡。”
相应地， B站据此调整了战略模式，由用户增长跟收入增长“七三开”转变为“五五开” ，未来或将继续提升对收入增长的关注度。
软肋与盔甲：流量长，自研短
正如在泛娱乐赛道上的其他玩家一样， B站以流量为起点，主要商业模式可以分为三大板块：移动游戏、增值服务、广告。
一方面，随着监管环境对内容创作的引导、用户付费心智的搭建，使得国内的内容付费尤其难做，同时互联网广告随低迷的消费一起奔向“下坡路” ，广告变现也遇阻；另一方面， B站曾承诺永远不向用户收费，并不指望靠内容付费赚钱。
相比之下，游戏氪金相对容易。
2018年之前， B站在联运模式中不仅要与游戏研发商五五分成，而且还向后者出售游戏广告，造就游戏业务的高毛利率。享受到疫情红利的游戏、长视频、音乐中，游戏对于用户的吸引力让后两者望尘莫及，这也让B站重拾游戏板块。
事实上，游戏与B站的“爱恨情仇”始于2013年，彼时的B站联合运营了游族网络研发的《侠物语》，次年取代传统分发渠道，成为了米哈游最为倚重的合作方。据当时米哈游CEO蔡浩宇曾透露， “B站占我们安卓收入50%还要多， B站的核心用户几乎可以Cover到安卓核心用户的60%-70%” 。
B站就此通过代理和联运就此打开了游戏业务的大门，并于2016年凭借代理日本手游《Fate/GrandOrder》（以下简称“FGO”）“一炮走红” ，成为当年游戏市场最大的“黑马” 。据2017年财报数据显示， B站游戏业务营收高达20.58亿元，较2016年的3.4亿元猛增5倍，其中FGO就贡献了游戏业务一半的收入。
另据《2020年中国游戏产业报告》数据显示，中国游戏市场的实际收入同比增长20.71%至2786.87亿元；自主研发游戏海外市场实际收入达154.50亿美元（约合人民币990.5亿元）。其中B站以48.03亿元位居行业老六，这离不开《机甲爱丽丝》、《坎公骑冠剑》等产品的上线。
作为国内二次元类型游戏的龙头， B站主要通过独家发行、联合代理及自研三种方式运营与发行游戏，以2020年收入来看，独家发行、联合代理收入约分别占比75%、25% ，自研收入微乎其微。
所谓独家代理模式，就是代理方支付一笔预付金和授权金后给游戏研发商，将一部分游戏流水分给研发商，其余流水由游戏独家代理方跟发行方及渠道分成。而联合代理模式是指大型CP和发行代理公司和渠道平台合作，产生的通过SDK接入实现收入透明进而按比例分成的运营模式。
众所周知，一条完整的游戏产业链由研发商、发行商和渠道商等共同组成，而B站通常扮演后两者的角色。这也就意味着， B站不仅会从研发商手中取得游戏授权做代理，而且也提供自己的平台作为渠道，直接将平台流量变现。
在版号受限之前，游戏行业是个买方市场，研发商处于劣势地位，有时甚至不得已将多半收入让别人，而发行商和渠道商虽只是起到推广作用，但因为手握巨大流量而处于绝对强势地位，大把收入落入口袋。