字节、阿里、微软、shein,谁在模仿shein?( 四 )


在美国的中国留学生王安妮表示:“买过几次SHEIN的衣服 , 并不是质量都不好 , 假如说一次买8件 , 可能有两三件是非常物超所值的 , 剩下的五六件就可能质量很差 , 穿不出去 , 或者只能做一次性衣服 。”
极低的价格前提下 , SHEIN的质量争议并不出人意外 。但是随着环境友好等先进消费理念在海外国家流行起来 , SHEIN也遭受了越来越多的指责 。
一是产品不耐穿 , 造成资源浪费;二是产品在生产、包装等过程中不符合环境友好理念 。大量外包的供应模式 , 使得SHEIN难以自证品牌产品在生产过程中是否有环保举措 。
去年 , SHEIN任命了一位全球环境社会治理(ESG)负责人 , 以治理环保和超时劳动等争议 。但SHEIN极致高效的商业模式 , 决定了其无法依赖自建工厂进行生产 , 必须依靠不同的供应商接单 , 以保持供应链弹性 。
但只要大量依赖外包 , 环境问题、超时劳动等争议便难以彻底解决 。因为SHEIN难以同时监管数千家工厂 。仅2021年 , SHEIN就有超4000家合作的工厂 。
另一方面 , 让SHEIN严格限制工厂的劳工工作时长也不现实 。
有SHEIN前供应商告诉「新熵」:“SHEIN的开发订单周期是5天 , 5天之内必须交货 。我们小厂人员有限 , 想要如期交货 , 只能一直赶工 。要求厂家多雇员工进行倒班制也是不现实的 , 一是工人不好招 , 二是SHEIN的拿货价已经是成本价 , 甚至微亏损的价格 。为了控制成本 , 工厂也不会多招人 。环保问题也和成本有关 , 在很低的利润之内 , 厂家无法使用更环保的材料和制作工艺 。”
极低的利润空间 , 使得SHEIN的环境友好问题和劳工超时质疑短期内难以解决 。
提高供应商利润空间、提升产品质量和售价、品牌高端化转型 , 几乎是SHEIN将来必须做的三件事 。否则 , SHEIN有可能沦为下一个WISH 。
WISH于2010年诞生于硅谷 , 主打低价产品 , 被称为“美版拼多多” , 辉煌时期用户数超3亿 , 一度是下载量最大的全球购物应用 。但几年过去 , Wish已经跌出热门购物平台之列 , 市值相比最高点也跌去9成 。Wish的过气 , 根本原因依然是质量问题 。由低价策略引发的品控问题 , 会最终耗尽大部分消费者的耐心 。
如今的SHEIN , 看起来很像当初的WISH 。
而另一个正在崛起的女装跨境平台Cider , 则舍弃了大量上新的模式 , 选择了原创、少量上新的路线 。虽然产品价位则和SHEIN相同 , 但更加追求质量 。
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Cider官网
前有WISH为鉴 , 后有Cider和巨头们追赶 , 发展时间不长SHEIN , 亟需在消费者耐心磨灭之前 , 完成平台转型 。
当下 , SHEIN正在向综合型电商转型 , 这意味着SHEIN正在塑造新类目的供应链 。
「新熵」获悉 , 今年2月起 , SHEIN正从各渠道招女鞋、包包等垂类的供应商 , 依然主攻女性市场 。这并非没有隐患 , 如果在跨境电商之战中 , 后期巨头纷纷放弃专攻女装 , 而是专攻小百货、美妆、男装等新的垂类 , 那么SHEIN有可能在跨境电商中失去先发优势 。
专攻对手薄弱的电商品类 , 进而快速崛起成为另一个头部电商巨头的案例在国内已屡次上演 。当淘宝通过碾压实体店价格的低价定位兴盛之时 , 京东通过主攻电器这一垂类突围;当阿里力推天猫 , 促进消费升级时 , 拼多多捡漏下沉市场 , 主攻小商品等低利润产品 , 逐步跻身巨头之列 。
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