字节、阿里、微软、shein，谁在模仿shein？( 二 ) 继阿里、字节之后

正因如此，在资源层面，隶属于速卖通的AllyLikes并不能得到来自速卖通的切实帮助。而且在速卖通内部， AllyLikes处于完全独立状态，所以供应链打造近乎于从0做起。有消息人士称AllyLikes甚至直接打起了SHEIN供应商的主意。
但目前Instagram上，有关AllyLikes的推广内容和讨论还远远不够，带有AllyLikes标签的帖子仅1.5万篇。而带有SHEIN标签的帖子数已经高达572万篇。

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Instagram上，带有AllyLikes和SHEIN标签的帖子
以SHEIN的每年销售额超100%的增长数据推测，当下Instagram上每年新增的有关SHEIN的帖子数或达100万篇以上。这种愈加疯狂的内容产出速度，一方面是得益于SHEIN通过赠送衣服等小成本合作模式搞定了大量KOC帮忙宣传，二是当SHEIN消费热潮形成后，消费者会自发在Instagram分享SHEIN衣物，成为品牌的免费推广者。在这种良性的流量爆发模式中， SHEIN吃尽了社交媒体红利。
近期数据显示， AllyLikes来自Facebook的社交媒体流量高达98.16% ，而即便是在Facebook上， SHEIN的点赞数、帖子数、小组成员数也远超AllyLikes 。这里面固然有SHEIN长期耕耘海外市场的加成，但在SHEIN社交流量井喷的当下， AllyLikes如果不能找到让社交流量快速爆发的方法，和SHEIN的差距会越来越大。
但也有观点认为，阿里做AllyLikes其实只是试水，因为AllyLikes没有自行建站，而是用Shopify建站，二是找了广州闪店做代运营服务，综合看来并不像被重视的项目。这样看来，即便是AllyLikes很快重蹈Dmonstudio覆辙，对阿里的跨境战略也并无重要影响，因为阿里更重视综合型跨境电商平台的发展。
巧合的是， Dmonstudio也被认为不是字节重点发力的电商项目，因为供应链和研发方面都没有看到字节有大的动作。TikTokShopping和Fanno两个综合型跨境电商平台则被认为被字节寄予了厚望。
但巨头们不能忘了，女装是电商业务中的“金钥匙” ，如果综合跨境电商平台的女装类目始终被SHEIN吊打，在SHEIN逐渐转型为综合型电商平台的过程中，巨头们的综合跨境电商业务也不会太好过。
02巨头缘何败走女装？
SHEIN的护城河看似不宽，但实际模仿过程中困难重重。
一是供应链需要平台长期培养，而SHEIN已经培养出了配合默契的供应链。SHEIN做跨境女装初期，国内厂家也是刚接触这种模式，愿意和SHEIN一起试错，然后把出货和补单周期缩得越来越短。当先入场者培养出了稳定的供应链之后，后入场的巨头们建立供应链时的成本就大大提高了。
因为在“小单快返”模式中，如果想要供应商愿意做小单，前提条件是平台有很短的补单周期。而SHEIN已经做到了平均账期7-10天，库存滞销10%以内，所有的新款上架到出货13天， 6天之内即可返单。SHEIN的TOP级供应商，基本都能按周结款。在巨头们无法保证自己的平台也能像SHEIN一样快速测款的前提下，想要让供应商配合“小单快反”难度很大。
这样看来，字节挖了一批SHEIN的员工也没能将Dmonstudio盘起来，更像是“巧妇难为无米之炊。”
前述接近SHEIN的人士对「新熵」表示， “跟单型买手，负责把设计师买手选的款式拿给供应商打版、谈价格。在谈价过程中， SHEIN的买手会尽可能压低价格，甚至压到成本价附近。SHEIN会以平台流量优势和高效运转模式来谈判，以长期利润说服供应商妥协。总之， SHEIN的承诺诱人，供应商也普遍愿意以利润换大单。再加上买手能力过硬，让产品价格长期维持在低价位。”