字节、阿里、微软、shein，谁在模仿shein？( 三 ) 继阿里、字节之后

在平台运转效率和供应链厂商的谈判能力上，巨头都难以和SHEIN匹敌。
因此， Dmonstudio和AllyLikes的产品价格均高于SHEIN 。Dmonstudio声称做高质量产品，定价多在30美元之上，以保证有足够的利润空间。
AllyLikes选择主攻利润更高的欧洲市场，女装售价多在10-40欧元之间，价格总体略高于SHEIN ，也是谨慎求胜的体现。
值得一提的是，优惠多是AllyLikes吸引新用户的一大手段。「新熵」从多位海外消费者处了解到，下载AllyLikes会得到6英镑的无门槛优惠券、3英镑折扣、周日免邮费等优惠。但也有美国消费者吐槽， AllyLikes的优惠频次和优惠力度仍大幅度低于SHEIN 。

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AllyLikes官网
无论怎样， Dmonstudio和AllyLikes的价格，都难以和定价多在5美元-25美元区间的SHEIN匹敌。
二是在推广、运营方面， SHEIN的方法论，巨头们学起来更像是“画虎画皮难画骨” 。
SHEIN是最早揣摩海外市场女性消费心理的企业，而其中经验需要巨头自己花时间去试错，包括KOC投放、图片优化等方面。
在投放上， SHEIN初期不愿意高价打广告，只找KOC 。Instagram上带有SHEIN标签的近600万篇帖子中，晒出SHEIN穿搭的博主多为粉丝数1万左右的素人KOC 。这一方法论被AllyLikes精准模仿。
但当下，也有少数几十万粉丝的大博主在推荐SHEIN的衣服，帮助SHEIN拿下更多潜在消费者。而部分大博主的推广费用则高达数万美金。与此同时， SHEIN也在寻求高端化转型，冲击更高消费能力的群体。目前， SHEIN中也存在少量售价30美元以上的服装，为冲击高端市场留有余地。
在这种情况下，如果AllyLikes仍遵循SHEIN的初期打法，而不制定更高效的投放方案，面向更广阔的受众群体，注定会一败涂地。
而字节方面，虽然Dmonstudio已经宣布关站，但旗下跨境电商平台Fanno仍在服装类目重点发力。2021年有消息称，字节已经去广州布局了跨境电商业务，不仅与一家时尚供应链平台进行合作，还在广州招聘员工。重点做服装类， SHEIN成了字节不得不面对的强劲敌手。但推广不是字节的弱项，背靠自家的跨境短视频产品TikTok ， Fanno已经快速打开知名度。
SHEIN的最后一道护城河，是自己开发的MES工艺管理系统。通过这套系统， SHEIN实现了将原本零散的、工艺标准不统一的数千个供应商进行标准化管理。而且这个系统对供应商十分友好，是从供应商的视角来研发的。
而对于习惯了做平台、赚抽佣的巨头们来说，在自营模式中，如何打通、介入、管理上游供应链是崭新的课题。
03SHEIN头上的两座大山
虽然巨头难成功围剿SHIEN ，但SHEIN也有自己的隐忧。
「新熵」发现，在电商点评服务网站Trustpilot上，海外消费者对SHEIN的评价高达10万余条，分数为3.9分（满分5分）。但评价两极分化十分严重， 61%的用户给了4星和5星好评， 32%的用户给了1星和2星差评，选择中间评价的用户相对较少。

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Trustpilot网站上， SHEIN的评分和部分评价
多数情况下，企业的好评数应呈现递增或递减趋势。在SHEIN的1星差评中，多是对产品质量、物流、售后服务的控诉。
在小红书上，海外华人华侨消费者对SHEIN的吐槽也多聚焦在质量上。
SHEIN口碑的两极分化，很大程度说明SHEIN的受众中，有相当一部分是在意价格、不在意质量的消费者；也有一部分是在意质量，但是被价格吸引购买的消费者。但后者，并不能被SHEIN所沉淀。