跨境电商行业新晋者：shopee( 二 ) 在一场跨境电商行业峰会现场

"Shopee近两年的高速成长，首先应归功于它在各个市场推出的独立APP ，配合着相应的产品功能、营销活动、物流及支持服务，这种'高度本土化'是其在东南亚地区跑赢其他对手的关键。另外，平台还特别强调移动端优先， Shopee上有90%的订单均是在移动端完成的。"宋宇认为。
更让一些卖家感到兴奋的是，过去， Shopee一直被视为一个东南亚的区域型电商平台，但就在短短的两年时间内， Shopee已把战火烧到了拉美的巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利，欧洲的法国、西班牙、波兰，以及印度市场。最新消息是， Shopee的阿根廷站点也已于2022年1月开通了。
新兴市场意味着增量，这对于广大跨境电商企业是不言而喻的诱惑。
Shopee的“新锐” ，蒙蔽了与巨头的巨大差距。这往往给商家以“认知错觉” 。
如果从财务数据上看， 2021年第三季度， Shopee营业收入为15亿美元；而同期，亚马逊的电商收入为499亿美元。也就是说， Shopee的收入几乎只相当于亚马逊的零头。
但从增速上比较， Shopee第三季度GMV同比增加81%至168亿美元，收入则同比增加了134% 。相较之下，亚马逊第三季度仅有3%的增长率。
速度是一个平台有冲击力的象征，这意味着它可以有迅速成长和规模化的预期。
eBay的一位前员工告诉亿邦动力，他清楚的记得， 2019年10月，亚马逊正式进军东南亚，推出新加坡站点。彼时， Qoo10、Lazada、Shopee、EZBuy、eBay几大平台的月均访问量在新加坡排名前五，几乎不分伯仲。情况在去年发生变化——Shopee成为了东南亚主电商的榜霸，拉开与其他平台的距离，而亚马逊几乎只止步于新加坡。
同样，在拉美市场， Shopee用刺刀般的锐利，豁开了更多市场空间。
2022年年初，美国银行美林（BofA）的一项调查显示， Shopee在客户满意度方面，已经将拉美本土电商老大MercadoLivre和亚马逊踩在脚下，并以4360万的App活跃用户数领跑市场。
事实上，早在2021年亚马逊就以图书业务开始进军巴西市场。目前依然维持第五的位置，难以向前穿透。相比而言， Shopee是在2019年年末才登陆巴西。这意味着，经过两年时间， Shopee已赶超亚马逊。
让人始料未及的是， Shopee回马枪开始刺来。2022年，它开始抢夺欧洲及印度市场，与亚马逊的近身缠斗。
“从区域到全球，从农村到城市。Shopee的惊人一跃，让巨头不寒而栗。”亚马逊中国的一位高管私下向亿邦动力透露， Shopee走的是一条与亚马逊成长截然相反的路径，这让很多身居高位、身处北美的公司管理层看不懂、难应对。
拿下法国、西班牙和波兰，欧美也有下沉市场
在东南亚市场， Shopee在2019年就迎来了自己的高光时刻。iPrice的调研数据显示，这一年， Shopee在移动应用上总共斩获了三项冠军——年度下载量冠军、月活数冠军以及用户存留率冠军，一举反超阿里旗下的Lazada 。
另据AppAnnie的数据显示，截至2022年1月11日， Shopee在墨西哥、智利和哥伦比亚的下载量在移动购物应用中也均排名第一。

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“我看好Shopee ，它在欧洲市场的全面开花只是时间问题。”接近Shopee高层的业内人士Daniel向亿邦动力表示。
但反对者则指出，在欧美主流市场， Shopee与亚马逊正面交锋的胜算不大。
“尽管Shopee在新市场的用户开拓能力很强，但它严重依赖于积极的补贴、折扣来来拉消费者，但如果没有了这些导致亏损的策略，用户随时可能飘走。”另一位业内人士Alllen向亿邦动力表示。