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针对网易严选的困境 ， 我们探索出了“达人进店做大场”的路径 。之所以采用“达人进店做大场”的方式 ， 是因为它具备三个战略价值：一是达人的内容营销优势 ， 可有效提升品牌直播间内容吸引力；二是达人的背书及粉丝信任基础 ， 能帮助品牌直播间做好新用户心智营销；三是达人具备更广大的粉丝基础及受众规模 ， 能有效提升品牌直播间的转化 。
在具体执行层面 ， 结合品牌理念和人群画像 ， 我们将交个朋友的优质主播达人矩阵 ， 作为网易严选的第一选择 。与此同时 ， 我们也在寻找优质中腰部带货达人 。中腰部达人的人群影响力虽小 ， 但在特定的垂类圈子内有巨大的影响力 。中腰部垂类达人结合品牌的优势货盘 ， 是网易严选实现快速发展的原因之一 。
此外 ， 我们还在店播运营数据化、内容创作数据化、营销投放数据化三个方面下了很多功夫 ， 为网易严选构筑了高效的运营能力 。
自5月31日达播专场启动后 ， 网易严选的直播数据成倍数上升 。达播短期内带来的影响力配合高爆发性数据输出 ， 对之后的店播数据稳定持续增长提供了有力保障；而店播精细化运营带来的稳定数据 ， 又为达播提供了强有力的“板凳效应” 。稳定的数据 ， 离不开达播的辐射 ， 更离不开日常店播的运营 ， 两者紧密联系 ， 相辅相成 。
总结来看 ， 每个直播间对于达播的需求不同 ， 不同的方式和不同的达人进店 ， 达到的效果也不尽相同 。通过合理运用达人进店辅助品牌自播 ， 能让品牌直播间实现十倍以上的GMV增长 。大场过后 ， 直播间将得以完成瓶颈期流量突破 ， 达到1+1＞2的整合增效 ， 最终实现品牌直播间的生意新增长 。
作者：童伟 杭州尽物科技有限公司联合创始人
来源：增长研究社

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