- 主播来两句广东话 ， 在场的广东人看看地不地道 ， 正不正宗！
目的是把基于内容4P模型的解决方案给到客户 ， 并落实到直播间里 。
结论：花力气做直播间内容 ， 提升过程指标！

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内容是基石 ， 有好的4P才能引人、留人
维度1：内容价值
（1）主要指标是否提升
?人均看播时长
?评论率
?关注率
?商品点击率
（2）引导动作：
a. 提高用户看播时长：落实直播福利 ， 秒杀、免单、抽奖等福利分层 。
b. 增加下单引导动作：憋单&逼单话术技巧与动作指南 。
c. 强化产品介绍：卖点扩展及展示画面升级 。
d. 引流视频投放：高光片段二次剪辑投放直播间引流 ， 拓展转化渠道 。
维度2：粉丝价值
（1）主要指标是否提升
? 粉丝看播占比
? 粉丝观看人数
引导动作：聚焦粉丝价值：增加粉丝互动模块 ， 提升粉丝GMV与看播占比 。
2.3 促转：为什么内容力提升了 ， 可GMV上不去？
从转化价值下钻 ， 我们有了一些结论
1、GMV并没有预期提升 ， 原因是直播在用户转化上存在问题 ， 主要有「选品不好、货品讲解重心分配不好」两个问题 。
2、一部分问题会出现在商品转化环节 ， 可以分商品计算两个指标「商品GPM & 商品讲解时长分布」 ， 前者衡量商品转化变现能力 ， 结合讲解时长可以判断客户是否把推广讲解重心放在了效果最好的商品上 ， 然后给优化方向 。
简单来说 ， 变几个选品+调整相应讲解时长 ， GMV就能有立竿见影的提升 。
作者：巨量引擎大众消费业务中心-创意策略B组-食力派团队
来源：增长研究社

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