直播高光解题法：四大类型直播间内容破圈指南 1.你现在在哪个阶段

1. 你现在在哪个阶段，遇到了什么问题？
1.1 四大类型品牌的直播思路

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* 横轴为直播间GMV（以单场均值计），构成维度为粉丝贡献+非粉丝贡献；纵轴为直播间粉丝忠诚度，量化表现为粉丝消费频次X客单价。
左下至右上是直播间健康的发展路径，双指标均衡提升，从弱小的问题直播间成长为强势直播间。
四大类型直播间的特点
问题直播间：0-1开播客户，不会播、没钱播、不认真播；
发展不均衡直播间I：现阶段多出现在达人直播间。品牌尤其注意要突破小众领域，拓展品类人群，拉伸转化新粉丝；除此之外要避免对某个优秀主播的依赖，依靠品牌而非个人魅力卖货。
发展不均衡直播间II：现阶段多出现在鲁班型直播间。一个主体开设多个账号进行直播赛马，依靠付费流量灌入进行收割，来得快去得快。对品牌而言要切忌短视，勿盲目追求GMV而忽略品牌沉淀。
强势直播间：1-100+开播客户，行业头部
2. 如何变成好的直播间？
我们找了20+个客户做深度绑定，进行验证测试，并得到了一些结论。
测试方向如下：

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2.1 开源：看看引流视频的效果如何
消耗3w（3.29-4.19）成单成本55?? CTR6.17%*CVR2.46%=0.15%
素材剪辑标准：尽量保持高光片段完整性，增设开头、丰富细节元素，提升视频前3s吸引力
开头黑屏字幕+配音（精剪）
--全程字幕（精剪增加动态花字）
--bgm（精剪增加音效）
--贴纸
--引导到直播间的箭头
--时长控制在30s内
结论：能起量，墙裂建议小样本尝试！
食饮测试视频样本量为29支，属于小样本测试；5个客户中2个客户起量， 1个客户未配合完成测试。
1、高光片段剪辑素材有跑量能力。
- 视频跑量情况和直播间内容质量&GMV体量有一定相关性，直播间GMV和内容质量越高，视频越容易跑量。
2、跑量客户所有计划均表现较佳，不跑量客户所有计划均放不出量，趋势稳定。
- 建议初期通过5-10条视频进行小样本测试，跑通后此模式可批量复用；若未跑通，则需要优先提升直播间内容4P及选品后再进行测试！
3、成本走低。
- 跑量素材可拓宽直播间下单渠道；随着测试周期的延长（14天vs21天），跑量计划转化成本有显著降低趋势，可做到低于feed直投。
4、精剪和粗剪效果差异不大。
- 动态花字和音效不是跑量必要条件，无需花费额外剪辑时间。
2.2 截流：看看直播间内容效果如何
利用4P模型多维提升内容力

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- 鱼片对鳗鱼是香香酥酥脆脆，有嚼劲的啊，对没有淀粉没有香精，纯鱼肉的鱼干啊，酥酥脆脆，松软酥脆啊（近距离展示）；
-（单包计算后）天呐七包到手日常价多少米？221米！贵不贵？贵！来现在公屏上只要扣666的，我给你118米！
【直播高光解题法：四大类型直播间内容破圈指南】- 这个牌子在东北超有名的，有没有东北的老铁，有的扣“666”让我认识一下！