如果做一个收视率0.4%的综艺节目 ， 做10个等不等于4？不等于 ， 反而等于0 ， 只有收视率4%的节目才等于4 。原因很简单 ， 因为消费者的阈值是90分 ， 20分、30分、40分、50分做多少次都是0 ， 因为它达不到阈值 ， 进不了消费者的心智 。大家一天可能看到100条左右的新闻 ， 一个月30天看了3000条 ， 有没有人在一个月当中现在能回答看了哪30条新闻 ， 你想得起来吗？在3000条里面30条 ， 不要说广告就说新闻你都想不起来 。
你真正记得的新闻是什么？是刷屏级新闻 ， 这个新闻如果不是刷屏级 ， 大家反复看到的新闻 ， 它根本过不了你大脑的血脑屏障 ， 它不会成为你的记忆 。但如果你一旦越过阈值 ， 它会一直记住 。
农夫山泉有点甜 。这句广告已经7年没说了 ， 我们跟农夫山泉合作的7年当中 ， 一直用“大自然的搬运工” 。但是农夫山泉有点甜 ， 以前“种“进去了之后就难以改变 ， 它已经牢牢的成为你心智的组成部分 。所以低频的品牌传播根本赶不上顾客遗忘速度 。当世界碎片化的时候你也在碎片化 ， 如果不能聚焦打透 ， 集中优势兵力形成认知优势的话 ， 你永远是很难改变市场格局的 。
我非常自豪的是 ， 分众在一个消费者必经的封闭的空间中 ， 重复的高频的触达 ， 实际上助推了这些优质的品牌 ， 建立了消费者的安全感、信任感 ， 最终让消费者认知这些优质的品牌 ， 在复购中又会得到确认的品牌 ， 成为标准 ， 成为常识 ， 成为不假思索的选择 。为什么我经常说不假思索的选择？因为大脑就是建立条件反射的快思维 ， 真正的品牌是不假思索的选择 ， 已经深入到消费者的潜意识之中 ， 成为潜意识的一个组成部分 。
第三个趋势是以确定性对抗不确定性 。
谁都想赌对当年最红的综艺 ， 如果你用很低的价格赌对一个当年最红的综艺 ， 一定是有用的 ， 你运气很好；如果你今天写了一篇成为了刷屏的文章 ， 要恭喜你 ， 但是它成功率很低 ， 很难复制 ， 可遇不可求 。大家每天想等着我能不能中到一个最红的综艺等等 ， 沉没成本很大 。
做营销不能去用一种赌运气的方式 ， 核心就是用确定的媒体逻辑 ， 用特定性的媒体 ， 打赢不确定性的市场 。什么是确定性的媒体？当年好多人问我做分众这么有把握吗 ， 我说一定能行 ， 因为我不用做什么节目 ， 这4亿人口每天都要路过电梯口 ， 今天是这样 ， 明天也是这样 ， 基本不会改变 。
真正影响你能不能有效到达的是你的内容 ， 分众对4亿人的到达是确定性的成果 。大家看看2019年、2020年连续两年的十大广告语 ， 这个研究消费者的认知渠道是什么 ， 第一年81%来自于电梯媒体 ， 第二年83%来自于电梯媒体 。这是一个比较确定性的事实 ， 一个人在一个频道反复看 。所以当你的内容足够好的时候 ， 就会被记住 。
互联网有很多的选择 ， 电视有很多的选择 ， 同时看的人也越来越少 。投广告就像做投资一样 ， 做重复的、可以被累积的事情 ， 你才能享受时间的复利 。很多公司做出了很多个爆款 ， 你能不能确保你明年再做出这些爆款？有些人每一次都抓住了红利 ， 你能不能确定你下一次还能抓住红利？
我觉得品牌才是持续的红利 ， 还能够享受时间的复利 。分众的使命和机遇 ， 就是在今天这样一个国潮崛起的时代 ， 去助推中国品牌的崛起 。分众从2003年成立 ， 2005年7月在美国纳斯达克上市 ， 到2015年回到A股市场 ， 分众实际上是占据了整个主流消费人群核心的生活、办公、娱乐等等场景当中 ， 我们用250万的终端覆盖了80%的城市主力的写字楼和70%的公寓楼 。

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