家电企业要会从存量市场找到增长空间家电市场存量竞争的大局已定

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家电市场存量竞争的大局已定，众多厂商唯一需要关注的，就是在存量中找到增长的空间和动力。那么，路又在哪里？又能怎么走？
宁言||撰稿
当前，能否在国内一线市场上继续实现增长，对于众多家电厂商来说，答案显然是否定的。
今年以来的前三季度，中国家电产业并未出现预期的强劲反弹和增长，相反在7月之后出口业务遭遇“断崖式下跌” ，而国内市场同样出现持续暴跌。相对出口业务高位回调还在情理之中，但内销市场的惨淡却令厂商们意外，相信未来几年都很难超过2019年的高点了。
对于所有的家电企业来说，如今必须做好“过苦日子”、“累并苦”的各种心理准备了。一是：市场的惯性增长早就消失了，规模下滑将是常态；二是：企业竞争的内卷已相当严重，只能从对手那里抢增长空间；三是：消费需求日益多变且加速分散，一款产品难以在全消费群体中“叫好又叫座” 。
那么在存量市场如此严峻而多变的局面和环境下，对于众多家电厂商而言，如何才能取得稳定发展的走势？除了一些头部企业近年来一直在推动的经营品类多元化，以及经营业务从消费市场向商用市场的跨界扩张，还有哪些更稳的手段？抛开当前很多企业的增长目标不说，单单维持现有的市场营收规模，已是一道复杂经营题。
【家电企业要会从存量市场找到增长空间】日前多位业内人士在与家电圈交流时直言，在存量市场竞争中寻找增长空间，难度大、挑战多，需要厂商们做出的改变更多。从基本面上看，有三个支点：
一是，在主营产品上，要加快结构调整，推出高、中、低端等多层次化、差异化产品、套系和方案。绝对不是简单地做高端产品，而是要根据用户进行分层，将硬件和服务打通，将产品、技术和体验、生活方式打通；
二是，在竞争策略上，要加快转型，推动从经营市场向经营客户和用户的转型，最终要通过向用户要机会和空间，表面上是从同行手中抢订单，实则是赢得更多用户，抢占用户芳心；
三是，在市场节奏上，要顺应分化，要借助零售渠道的碎片化，以及消费需求的多变化，加快市场经营策略的圈层化细分，通过打造更多细分消费和用户需求，形成新的多点驱动下的规模化新支点。
目前，对于众多家电厂商来说，参与存量市场的争夺和经营，就是一场从0到1的新战役。无论是从经营产品向经营用户的思路转变，还是从打压对手为抢夺用户的经营落地，或是从“千人一面”的传统经营法则，向“千人千面”的圈层经营策略，这一系列挑战对于家电企业来说，不只是涉及经营思路、经营理念，以及经营策略的变化，还涉及最为核心的组织架构、管理体系，以及财务制度、激励机制等。
如今，在转型变革的“千头万绪”之下，对于厂商来说，家电圈认为，抓大放小、抓主干清枝叶，要从三个方面突破：
第一，加速“多品牌、全品类”的经营策略落地执行。多品牌与全品类，虽然不是所有企业都能干的，但至少是一批大中型企业的“通用操作”策略。其好处是同时解决两个问题：一是，多品牌，满足不同用户需求，从而实现高端、高品质、高性价比用户的全域覆盖；全品类，构建“东边日出西边雨”的多点支撑经营策略，有利润也有规模；二是，立足多品牌和全品类，可以进一步推动从产品到套系、方案的策略落地，更好让企业调结构、并探索高质量发展的路径。