“转型、重建、整合”，动销中国婴童产业江西峰会圆满落幕！( 三 ) 2021年4月19日

红谷滩新区蒋伟食品商行总经理蒋伟表示，大环境无法逆转，进店率低，新客难开，做好消费者服务，提升进店率，如何体现实体门店的价值，无法预料明后年趋势，降低发展预期。
铅山婴维爱母婴总经理俞俊表示，压缩成本，但是还要做奶粉服务，因为只有抓住奶粉，才有后面的营养品、纸尿裤等。
美庐生物双优事业部总经理王义灿表示，后疫情时代，客流量降低，大通货产品容易让大家接受，但不长久，奶粉还是主要利润来源。
社区团购专家、长沙零售行业协会副秘书长易礼钧在《面对社区团购绞杀，母婴连锁怎么办?》分享了母婴店做社区团购的核心建议：第一，什么是目的?引流吸客、激活互动、拓展门店外收益;第二，谁来主抓?公司统领，集中爆品，配送到店;第三，谁来执行?公司+店员，门店+社群，预售+自提;第四，卖些什么?营销消费场景开展母婴衍生品+家庭爆款。
在《没有品牌就没有效率or没有毛利就没有动力》对话环节中，元亨商贸总经理柳效兵表示，这种现象实际上在2018年的新政之后，转变就已经比较明显了，而且系统店相对比单体店转变更快一点，转变的原因，主要是这几年主要向头部品牌高度集中，再加上90后、95后年轻妈妈资讯获取更便捷，对品牌认知的显性尤为明显，疫情只是加快了进程。
优康宝贝总经理王水华表示，想保毛利，就不能做大品牌;想做大品牌，就不能保证毛利，非常矛盾，今年的定位是“过寒冬”，要有所取舍，我是取“现金流”放弃“规模”，一直把“现金流”看得最重。
江西亚奥生物科技总经理郑胜文表示，自己定位要改变，选品和毛利不矛盾，只要提升价值，就能拿到。
对于如何用营养调理打造高产值精品门店，南昌宝贝之家母婴健康营养中心总经理万燕萍表示，一直以来我们都是以营养调理的方式，比如每个奶粉都有营养，每个奶粉都有自己的特色，但是不管是营养品，还是奶粉，选品都是关键，最主要是把产品吃透。
丰城贝贝健康调理中心总经理陈柳清分享道：“有些营养品公司经常给我们学习的机会，然后我们也要借助医学手段，提升自己来达到调理的专业水平，平时我们关注很多医学公众号，每天都花固定的时间学习，去朋友圈科普。”
新动销的根基是消费原点。中童传媒总编王晨在会议最后总结道：“母婴行业是非常有潜力的行业，根本的判断是来自于需求。需求总量是固定的，但是质量在不停地提升。当年各位老板有信心和胆量以“一张白纸”进入行业，今天我们要再拿出创业的胆量，拿出归零的状态，从头开始学起，只有这样，迎接我们的才是美好的未来。”
场内是激烈的思想交锋，场外是妙趣横生的品牌“风情”展，Nutri壹营养、美纳多、汤臣倍健、羊滋滋、优博、喜安智、Arla宝贝与我®、美庐、瑞哺恩、朵拉小羊、圣桐特医等品牌展位面前人潮汹涌，品牌商、渠道商热络交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。
干货满满的会议结束之后，云顶之夜——动销江西招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花颁奖典礼正式开启，来自江西母婴行业的渠道商们齐聚一堂，觥筹交错间，迎来了属于自己的荣耀时刻。
2021年4月27日，动销中国·婴童产业安徽峰会，不见不散!
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