“转型、重建、整合”，动销中国婴童产业江西峰会圆满落幕！( 二 ) 2021年4月19日

佰腾药业婴童营养学院总监邹婧在《母婴营养品经营乘势启航》演讲中表示，“Y世代”和“Z世代”是母婴渠道主流消费人群。尤其是后者，他们的消费逻辑和购物喜好与“前代”相比发生了明显的变化，他们是4G网络的原住民，爱网络剁手、颜值经济、重视消费体验感、愿意为偶像消费、注重圈层文化等。想做好“Z世代”生意，就不要想着改变消费者，而是应该顺应消费趋势。
出生率下降，网络对于实体店冲击大，面对经济不景气的大环境，羊滋滋销售总监周红志在《做更好的自己》演讲中表达了自己的观点：“真正受影响的往往是大企业、大零售，对于‘小而美’的小企业、夫妻店往往有很顽强的生命力，我们只需要做好自己，就足够应对环境变化。”
一商一策探究发展新思路
中童研究院院长高冬梅在《江西母婴渠道动销调研数据报告》中分享了江西母婴渠道整体情况：第一，新生儿下滑比例相比其他省份偏低;第二，新兴代理力量崛起;第三，连锁系统整合节奏加速;第四，新零售转型动力不足;第五，大窜货、多品牌并行比较明显。
整合如何造就新型母婴连锁?豆豆母婴总经理张晋滔分享道：“采购权、管理权、财务权，人事权集中化，强后台就像发动机，带动全台。”
生意下滑，代理商如何更好地服务门店?江西宝盈总经理冯东表示，其实门店最需要的服务是合理的利润，是我们提供给门店最重要的服务，只有合理利润之下的服务，才是服务，其他我们称之为毒品，合理利润包括两方面：一方面是生存利润，一方面是发展利润。
母婴店如何更好选品、管品、规划品类?新天地总经理杨生贵认为，在当前环境下，奶粉调整趋势不可能短时间结束，百货是刚需，门店需要调整新的运营思维，重新审视消费者对百货类的需求，在母婴门店做好百货类体验和场景化销售，可以一定程度让消费者回归母婴门店，发挥最大优势。
对于乡镇市场的变化，优宝汇鑫总经理易栋表示，随着新生代宝妈的出现，其本身的知识储备、知识水平提高，获取信息渠道更多，所以乡镇市场也是跟着发展趋势在走。很多有理念、有学习能力的门店还是可以生存得很好，也将是我们重点扶持的客户。
对于奶粉的集中化、巨头化和门槛趋高的问题，定南九希总经理吴佳聪表示，奶粉集中化趋势是一直都会在的，窜货和大通粉也是发展过程，必须要走差异化、特色化道路。
雅士利国际进口品牌奶粉事业部南区总监蓝俊富表示，“通粉也不断在变，门店发展有需求，成为抢客的工具，再根据服务等做品牌切换。”
深度抱团，才能抗衡奶粉毛利暴跌。宜春竞新BABY董事长高海平表示，品牌定位非常重要。第一，门店陈列，雅士利是最好的陈列，进一步释放空间;第二，导购的产品认识和专业知识;第三，对客户非常重视，对客户复购也盯得比较紧，在做消费者的深入，消费者可选机会多。
雅士利国际中国品牌奶粉事业部闽赣大区总监杨敏表示，作为厂商要强赋能，不然门店很难增长。第一，品牌强赋能，新品瑞哺恩上市;第二，国宝级配方，无限接近母乳，达到90%以上;第三，国宝级的服务，帮门店做大量地面推广，使很多核心客户都享受到服务，动销为王，三方合力。
如何在奶粉存量厮杀中争夺市场?抚州冠军宝贝总经理王杨兵表示，市场环境比较乱，无论是一线还是二线，不能让客户流失掉，要根据市场行情做。
赣县亲亲宝贝总经理余开芳表达了他的担忧：第一，长此以往，店将不店;第二，导购的推介能力一天不如一天，一年不如一年。