重振旗鼓，共话未来！动销中国婴童产业安徽峰会圆满落幕！ 2021年4月27日

2021年4月27日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业安徽峰会”在安徽合肥圆满落幕。
主办单位：中童传媒
联合主办：合肥绿叶、苏康国际、新金源、宜葆康、利佰贸易、橙果母婴
战略合作伙伴：Arla宝贝与我®、汤臣倍健、优博、安琪纽特星探
咨询机构合作伙伴：合肥博略
协办单位：瑞哺恩、倍恩喜
支持单位：美庐、婴尚、全因爱、妙抚、新西兰goodhealth
4月27日，以“选品聚客精准动销”为主题的动销中国婴童产业区域峰会正式落地安徽，会议备受行业瞩目，在启动仪式上，来自行业内的中坚品牌以及安徽标杆渠道商代表齐聚舞台，用手掌“点亮”安徽婴童市场，共同来拉开动销中国安徽峰会的序幕。
中童传媒总经理刘琳在开场致辞中直言道：“今年的调研，给我最直观的感受是消费者迭代，90、95后的到来让大家的消费意识、选品、思路都发生较大的变化，但在面对这种变化时，有些门店老板能及时跟上、有些没跟上，这意味着，如果你不改变，很快会被淘汰。”
与往年不同，今年由于疫苗年的到来，出生率以及进店率还会持续走低，相较于过去生意只会越发难做，这也导致大家焦虑不已。中童传媒创始人兼总策划罗文杲在主题演讲《全域营销精准动销》中分享到当前门店之所以感觉生意难做关键在于商品离顾客越来远，聚客的手段越来越传统;动销手法过于单一。
“现在的核心问题是用户发生了变化，所以我们更应该在强调专业、强调品质的基础上，从选品角度跟上消费者的节奏，以此来吸引他们的注意力。”
模式进化，创新赋能
现在很多门店都在感叹客流量下滑，但母婴门店真的没有客流吗?如何运用工具引流成交?
汤臣倍健副总经理、佰腾药业CEO吴小刚分享主题演讲《母婴营养品经营乘势启航》说到：“我们有一个汤妈拼拼的软件，在每次活动前把引流包扔进群里，成交量非常高，我们会通过引流产品做一元秒杀，秒到之后不是快递给消费者，而是要拿着二维码到门店自提，秒杀后到店率能达到75%，通过这样的引流工具，能够保障门店有极高的到店率。”
一直以来,奶粉都作为门店的支柱品类，但近年来随着多种因素的变化，产品想要卖得好，还需渠道与品牌双向推动。对此优博瑞慕产品中心总经理王永卿分享到，“今年在门店赋能方面优博会通过开展立体式推广，在重点省区、市区铺电梯广告为门店引流;其次将会突出卖点臻稀的功能价值，以及开展体验式妈妈班，通过品尝、观看、闻奶粉的香味几个方面去让妈妈们选出最好的奶粉。并且今年优博还将通过跨接联合、撬动引流的模式，与袋鼠妈妈、全棉时代合作，打通会员的池子帮门店引流。”
不得不说疫情之后品牌化趋势越来越严重，这也导致门店很难有利润可言，但值得注意的是细分品类里仍蕴含着较为广阔的市场，而零辅食品类也被看作新的增长空间，对此安琪纽特副总经理江波也分享了安琪在零辅食上的操作策略。
“我们将会通过差异化营养产品、体验式的营销推广以及互动式品牌宣传，打造消费认知。在统一价格的基础上，为终端提供系统的开发方案、工具、费用投入，并且在后续动销方面将持续提供安琪纽特营养品、护肤品作为动销物资激励支持。”
回归到奶粉品类里，当前消费者选品时更加关注产品的品质和效期，对此雅士利国际进口品牌奶粉事业部北区总监李家鑫表示：“今年我们除了重点关注品质外，将格外关注产品效期，缩短供应链时间，增强产品在售期上的竞争优势，同时通过价格和团队来保证渠道的利润，使大家真正的能稳定发展下去。”