得物上的东西是正品吗（毒App（得物）真的有那么好吗）( 二 ) 得物上的东西是正品吗（毒A

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增长飞象的价值理论告诉我们，产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景是毒App的增长的文化“诱因”和记忆“诱因”，潮鞋文化也代表了年轻人的态度、个性，这又是用户所期望拥有的“社交货币” 。

二、供需关系：消费者的需求增加和品牌方的供给增加

刚刚我们聊到了潮鞋主力军为00后、90后，他们已经是20-30岁的人群。一方面他们有足够的消费能力来负担得起潮鞋价格；另一方面经济的发展让中产家庭越来越庞大，买潮鞋已不再是难事。所以，2015年起开始出现更多潮文化社区、潮文化商城，越来越多的人分享、收藏、表达自己的潮文化。负担得起的用户不少，他们还不缺钱，市场积累了大量“求购”的消费者。

再看品牌方这边，他们嗅觉灵敏，从鞋的生产频率到稀缺感包装，都快速做了应对。在NIKE的SNKRS App中，定期都有抽签的新鞋发布，线下店也排起了长队为了抽取限量款的购买权。2015年以前，AJ发售的鞋子频率为一个月只出一款，有时候甚至两个月才出一款鞋。

现在2018年一年，仅NIKE的AJ1款式就总共发售了170双，基本平均不到3天就出来一个新款式。限量款球鞋“不限量”的持续地推出，品牌方给市场准备了足够的“诱饵” 。

消费者的需求在增加，品牌方的供给也在增加，更多的人想买、更多的鞋出售，这就放大了潮鞋产品的“公共性” 。可以被更多人所拥有、熟知，这是毒App增长所占据的第三个要素。

三、产品模式：鉴定服务的信任背书激活二级市场

毒App从诞生起就坚持做潮牌交流社区，首创的“球鞋鉴定”服务积累了用户的信任，沉淀了大量的潮鞋用户。其实，最开始毒App并没有直接做交易，而是为很多淘宝商家和用户做中间背书。

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但是淘宝中存在着来自“莆田假鞋”的危机，同时也担心淘宝平台不可预期的限制。毒App在2017年推出自家的交易平台。在原有“鉴定服务”的基础上，推出球鞋寄卖，这一模式给商户和用户带来了便利。很多淘宝商家开始入驻，他们在毒App能有更好的品牌背书、能卖得更高的价格。而消费者在这里也能一站式分享、购买、转卖自己的球鞋。

这一模式比闲鱼、转转等二手平台高明之处在于，球鞋的假货问题被更好地避免，买家和卖家对质量可以更好地建立信任关系。相比于淘宝、天猫、京东，这一模式又让潮鞋文化有一个更加垂直的根据地。

消费者的“求购”和收藏者的“转卖”得到了解决，信任背书和交易的便利极大地促进了二级市场。毒App以此解决了市场所需要的“实用价值”，而且这一信任优势和功能优势被长期保持。

四、市场红利：从潮鞋文化到炒鞋文化的放大

有暴利的地方从来都不缺资本和投机者的进入。球鞋市场和股市、楼市、币市一样，当市场火爆、二级市场有利差机会时，大量的人开始涌进来。特别是当其他市场不景气的时候，有热度的市场会吸引更多的玩家进入。

如果说2018年是潮鞋文化自然增长的现象，那么2019年的“炒鞋”文化就是市场的“泡沫”产物。毒App为代表的潮鞋平台，让“炒鞋”成为类似“炒股”一样的金融行为。新鞋的抽签就是“打新股”，每笔买卖鞋的交易过程被公示，每双鞋有自己的涨跌K线，甚至各潮鞋品牌还有自己的品牌指数。各类媒体报道了大量“炒鞋”暴富的新闻，本来小众的市场变得更加大众起来。