如何提升装企转化率：专业性致胜！美家时贷赋能装企新增量如何提升装企转化率：专业性

如何提升装企转化率：专业性致胜!美家时贷赋能装企新增量
【如何提升装企转化率：专业性致胜！美家时贷赋能装企新增量】装修行业消费者碎片化，到店转化率低;而大额消费特点，也让消费者做选择时，慎之又慎。怎样减少消费者对钱的顾虑，愉快又轻松的提高客单值，是装企要解决的一大难题。装修贷款既是解决付款痛点的利器，又是引流获客的新手段。
2021年2月，人民银行再次强调要坚持扩大内需这个战略基点，激发国内消费潜力。同时银保监会表态，支持消费金融公司更差异化和专业化的市场定位，通过专业化能力最终达到支撑消费升级、扩大内需、服务实体经济的目的。
政策层面已经定调，激发国内消费潜力仍是主旋律，无论是国家政策还是消费者心态都在酝酿着一场新的消费盛宴，此时装修企业作为实体经济，如果不把握政策红利，顺势而为，必将被时代抛弃，可能连喝汤的机会都没有。
国家政策还强调了一点，那就是专业化，并且要靠专业化的金融公司来服务实体经济。装修行业做消费贷的企业不算少，但是能称得上专业化的却只有一家，那就是“美家时贷” 。
作为行业唯一一家具备专业化类金融牌照的公司，它还具备以下唯一性：
1、唯一一家完全懂得装企流程以及装企需求的企业，作为中国装修龙头金螳螂集团的子公司，它的服务流程与运营效率完全匹配和赋能装企;
2、唯一一家支付宝平台战略合作的家装赋能类金融公司，能充分利用支付宝的技术和品牌背书，提高消费者对装企的信任;
3、唯一一家自营和银行家装分期产品充分高效结合、充分满足消费者各层面需求的、帮助装企快速锁客并签单转化的专业公司。
一、专业金融公司赋能装企，行业发展新趋势
公司战略上首要思考与解决的问题，就是定位问题，即公司的主要服务对象是谁，能够为其提供什么样的核心价值。
作为一家专注赋能B端装企的金融公司，美家时贷深知每一家装修企业获客引流的不容易，深知装修企业赚取利润的不容易，深知装修企业对转化业主所需资源与工具的需求之迫切。正因为如此，美家时贷愿意成为每一家装企签单转化的黏合剂。
时至今日，可能有的装修企业家认为消费者既然来做装修，肯定就是已经把钱准备好了，不需要贷款服务。这是一种固步自封的思维，未对业主进行需求深剖和完整画像。结合上文说的国家政策，以及消费者正在逐步开放的心态，企业家更应该勇立潮头、与时俱进，把适合的分期产品与服务提供给顾客，与业主共同享受消费金融的红利。
我国消费贷款市场规模庞大，据官方数据统计，自2015年起消费金融行业一直保持约20%的年均增速。截至2020年，中国消费信贷余额规模(剔除抵押性的房贷及车贷)已超过美国，达到约15万亿元人民币!消费贷款占社会消费品零售总额的比例水涨船高，2019年已达到36% 。消费贷渗透率在各行业均在显著提升。
根据这一数据，装企可以算一下自己的客户分期比例是否达到了这一水平，如果没达到说明有相当大一部分客户没有得到满足，而这部分客户大概率会转向能提供更好的金融服务的装企。
另外，90 后/00后年轻一代崛起，带来群体性消费及借贷观念巨大转变。中国约有3亿90后/00后的”Z世代”，这批年轻人中整体信贷产品渗透率已超过80% 。他们的消费及信贷行为理念更倾向于成熟市场，占中国人口近1/4的Z世代将主导中国未来包括家装行业在内的消费大格局。
根据7月份土巴兔出具的《中国装修消费行为2021半年度报告》显示，2020-2021使用装修分期的人数增长16%，且使用家装分期人均预算高于整体人均预算31% 。这不仅佐证了家装渗透率快速提升的现实，且家装分期对装企经营产值和客单价具有有效提升与拉动价值!