不管是从事哪个行当 ， 要想吸引客户 ， 职业价值观是非常重要的 ， 因为潜在客户会分析与之合作会获得什么 ， 让客户看到与之合作能获得比其他地方更多的潜在回报 ， 就成功一大半了 。

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02关涛会帮助和激励员工高效工作
关涛在一次外出时 ， 偶遇了之间的当事人何幸福 ， 他了解到何幸福刚到城里 ， 正在找活儿干 ， 而关涛的方圆律所正在招人 ， 关涛就请何幸福当律所人勤杂工 。
何幸福是一个追求上进的人 ， 她看到律所门口的招聘启事上写着还要招前台 ， 何幸福就想争取当前台 。但是 ， 由于何幸福没有基本的法律知识 ， 暂时还无法胜任前台的工作 ， 关涛就没有同意何幸福的自荐 。
不过 ， 何幸福有了当前台的目标 ， 就自己私下学习提升 ， 在律所还没招到前台的时候 ， 她在做勤杂工的同时兼着帮助做了很多前台的工作 。关涛看到了何幸福的努力 ， 很欣赏何幸福的上进心 ， 于是就主动帮助何幸福提升 ， 为她提供学习资料和旁听咨询的学习机会 。

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《幸福到万家》剧照
何幸福受到关涛的支持和鼓励后 ， 更有干劲了 ， 虽然她还不是前台 ， 但她心系律所的业务 ， 以自己农村出来的优势 ， 帮律所找了农民的案子 ， 打开了律所的业务新方向 。
后来 ， 外资集团的合作案之所以能拿下 ， 也是由于何幸福发在内心地向外资集团总经理介绍律所和关涛的职业理念 。
关涛内心明白 ， 何幸福对律所的发展起了很大的促进作用 ， 他不光正式把何幸福转为前台 ， 同时还奖励了何幸福 。农村出来的何幸福原本觉得能奖励几千块就很满足了 ， 但是关涛却一点都不占便宜 ， 按外资集团合作案的正常佣金给了何幸福 ， 足足9万元 。

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关涛一心帮助何幸福成长 ， 不藏私心 ， 该奖励时就奖励 ， 何幸福也同样用真心回报他 ， 这样的老板和员工的关系是良性的 ， 不断促进律所的发展壮大 。
员工是企业的宝贵财富 ， 管理者要真心对待员工 ， 为员工的职业发展提供平台 ， 奖罚分明 ， 公平待人 ， 营造良好的企业文化 ， 这才是成就企业未来的关键 。

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03关涛提供人们想要的服务 ， 树立品牌形象
关涛认真负责何幸福找来的农民案子 ， 他知道农民们家境一般 ， 为了帮助农民用法律讨回公道 ， 他只是象征性地收费一些费用 。虽然关涛为农民们打官司赚不到什么钱 ， 但是却树立的好口碑 。
律所的口碑是非常重要的 ， 好口碑会帮助律所吸引到更多商业类客户 ， 客户会更放心把案子交给关涛来做 。

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《幸福到万家》剧照
盈利是很多人创办企业的目的 ， 其实把目光完全放在盈利上反而是不利的 ， 一家企业能有长远的发展 ， 往往不是靠的盈利水平 ， 而是依靠良好的品牌形象 ， 品牌形象比金钱更重要 。
【《幸福到万家》：年轻的关涛初办律所，为何好感度和知名度提升快】