《梦华录》刘亦菲陈晓新增粉丝购买力突破五千万粉丝购买力
陈晓微博官宣 , 发布了一条兰蔻七夕星月面霜套装的广告片 。
无合作title、应属一次明确的节点单线产品推广 。而这只广告 , 却是自6月2日《梦华录》开播后 , 两位主演唯一新增的商务合作 。另一位当之无愧的大女主刘亦菲 , 在剧集播出后 , 并没有解锁任何新商务 。
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作为今年热度与数据均上佳的代表性爆剧 , 《梦华录》开播即热 , 剧集本身招揽了40余个品牌合作 。微博讨论度也表明 , 作为主演的刘亦菲和陈晓正在重回顶流之列 , 按照往年的逻辑 , 此时剧集播出近两月 , 正属于艺人的流量高峰期 , 作为主演出圈的艺人必定商务合作接到手软 。
然而 , 《梦华录》对刘亦菲和陈晓的商务加持 , 却是肉眼可见的不尽如人意 。
二人甚至不如今年同样凭借《浪姐3》获取关注的王心凌 , 她近期与金典、FAB、路易威登、可口可乐、馥蕾诗等多个品牌达成合作 , 担任了“星推官”“推荐官”等短期合作的推广身份 , 但却也没有拿下长线代言 。商务合作较《浪姐1》时的万茜等姐姐 , 不可同日而语 。
这背后与今年整个明星代言市场的安静息息相关 。
根据艾曼数据 , 2022年代言市场势头减弱 , 上半年有代言官宣的品牌数量明显减少 , 六个月时间只有591个 , 比去年同期的915个下降了35.41% 。
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图片来源:艾漫数据
经济下行、娱乐明星“活水”渐衰的表征之下 , “明星代言”似乎褪去了商业转化的光环 , 品牌方的权杖正在毫不留恋的摇摆 。
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“刘亦菲”们到底怎么了?
“我要是品牌方 , 我也不选他们” , 资深品牌营销从业人员小余告诉营销娱子酱 。
从短期转化来看 , 粉丝购买力是衡量艺人商业价值的重要因素 。而无论是陈晓还是刘亦菲 , 在核心粉丝热度和购买力上均表现平平 。
以目前明星代言市场商业价值较高 , 仍处于强卖方市场的顶流为例 , 肖战、易烊千玺、王一博、朱一龙、蔡徐坤等艺人都可以单纯通过粉丝购买助力品牌完成快速销售转化 。
典型例如肖战 , 7月16日 , YSL官宣肖战成为护肤代言人 , 官宣当日下午一点 , 其新增销售额就突破了五千万 。两天时间 , 武汉、长春、宁波、兰州四个线下商场的玻色因精华全部清空 。在微博超话 , 不少粉丝晒单 , 甚至不少粉丝还表示“没有买到” 。
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这样的强购买力 , 是当前受疫情影响 , 处于整体消费低迷期的品牌强烈需要的 。
但对比之下 , 陈晓的粉丝购买力便一般的多 。以陈晓本次与兰蔻的推广合作为例 , 截止发稿前 , 目前官宣3日 , 这款礼盒销量仅达到了1000+ , 数据并不算突出 。
一般而言 , 与绝对的顶流相比 , 因剧集或者综艺突然大火的明星 , 往往是实现了从0-1的构建 , 从而短时间解锁大量新粉丝群体的购买力 。
例如凭借《亲爱的热爱的》大火的艺人李现 , 在其创造22天涨粉1073万的热潮之后 , 成功拿到雅诗兰黛、美的、京东、康师傅、费列罗等多个代言 。其代言的味全每日C限定款近30000瓶曾5秒售罄 。
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