目前 ， 转转最大的问题是还没有找到一个较为稳定的货源渠道 ， 像闲鱼和爱回收背后有淘宝和京东作为流量和货源支撑 ， 而采货侠的B2B模式恰好能弥补这个缺陷 。换句话说 ， 采货侠很有可能在将来成为转转的关键助力 。市场虽大 ， 赚钱不易
但从商人思维来看 ， 二手市场真的是门好生意吗？
据QuestMobiles于7月底发布的《中国移动互联网2021半年大报告》显示 ， 2021年6月 ， 闲鱼以月活（MAU）1.47亿 ， 入围APP用户规模亿级玩家俱乐部 。
然而 ， 阿里给闲鱼的定位是“离钱最近 ， 离赚钱很远” 。有阿里的流量、阿里信用体系为其背书的闲鱼 ， 深知左手拿钱右手送钱 ， 最后兜里留不住钱的感受 。
目前 ， 闲鱼和转转都未曾具体公布其营收、利润数据 ， 但从已经上市的万物新生（爱回收）还是能大概了解二手市场目前状况 。
据财报显示 ， 2018 - 2020 年 ， 万物新生（爱回收）的营收分别为32.62亿元、39.32 亿元、48.58 亿元 。但它却常年处于亏损状态 ， 2018至2020年 ， 万物新生（爱回收）的净亏损分别为2.08亿元、7.05亿元、4.71亿元 ， 合计约13.84亿元 。2021年一季度 ， 该公司净亏损9000万元 ， 第二季度净亏损5.06亿元 。其中 ， 第二季度较去年同期的亏损1.07亿元同比扩大371.46% 。

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要知道 ， 万物新生（爱回收）的盈利能力本来已经有所改善 ， 履约费用率从2019年的16.7%减少为2020年的13.7% ， 带动其履约毛利率从2019年的2.5%大幅提升至2020年的12.0% 。而在2021年第二季度 ， 2.76亿元的履约支出同比增长达到84.4% ， 而万物新生（爱回收）技术与内容支出增长144％ ， 达到8190万元 。
万物新生（爱回收）在财报中表示 ， 履约费用的增长来自“物流费用与运营中心相关费用的增加 ， 这与二手消费电子产品的销售增长一致” 。这说明 ， 万物新生（爱回收）正在试图用更高效的运营模式覆盖商品在产业链中的运转环节 ， 并且可能像京东一样持续在技术层面投资改造 。
这样一来 ， 盈利问题很可能被继续搁浅 。
不过 ， 这种情况爱回收创始人陈雪峰似乎早有预料 ， 他曾对《中国企业家》说道：“当初创业选择这个方向 ， 就是因为二手市场是一个慢热的市场 ， 可以细细打磨 。但是一旦大量资本涌入 ， 很容易把市场搞坏 。二手车市场就是一个典型 ， 大规模的资本进来后市场都残了 ， 玩家在早期把力气用光 ， 后面就没有力气了 。”
后来果不其然 ， 在资本介入后 ， 最早进入二手市场的爱回收撑不住了 ， 也不得不开始了烧钱、缺钱、融资、再烧钱的路线 。
不过 ， 局势胶着的二手市场 ， 上市也就意味着才刚刚起步 ， 至于头部玩家会否迷失在追逐流量与抢占市场的游戏中无法自拔从而忽略盈利 ， 恐怕还需要时间验证 。
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来源：创业邦

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