直播带货进入下半场“东方甄选”能够火多久？本文转自：浙江日报钱江晚报

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“有朋友说，命运给了董宇辉颗粒无收的脸，知识却给了他五谷丰登的灵魂。”这是最近爆火的“东方甄选”直播间的主播董宇辉在带货时调侃自己颜值时提的一句话。幽默风趣，且在直播时滔滔不绝、干货不断的一时间圈粉无数。
2021年的教培改革，给课外培训行业带来了一定的冲击，新东方也难以幸免。2021年，新东方一共裁掉了4万多人， 11月成立“东方甄选” ，入局农产品带货，进行助农直播。董宇辉是新东方老师大军中的一员，在进入直播间之前，他专门给高中生辅导英语。在最困难的2021年下半年，董宇辉收到了来自集团的邀请函：新东方要面向全员招募主播，董宇辉报了名。董宇辉曾经说过，自己当时一度想要离开（新东方），辞职报告都准备好了，但那天去的时候处理报告的人不在。最后，还是CEO孙东旭说服了他留下。
半年时间 “东方甄选”粉丝数暴涨百倍
因为没有直播带货方面的经验，更没有农产品方面知识，被选中后的董宇辉埋头苦学，花时间练习，和其他选中的老师们一起努力。董宇辉曾在自己的抖音号发文：“就连太阳光到地球都需要8分钟，所以你也需时间，耐心一些，持续修炼。”
起初， “东方甄选”的成绩并不理想， 12月28日当天， “俞敏洪”和“东方甄选”账号同时开播， “东方甄选”也迎来首秀，不过那一天， “东方甄选”只收获了47万元的销售额。关注抖音直播的网友可能知道，刚刚“退网”的罗永浩，此前在抖音的首秀直播销售额就超过了一亿元。2022年1月份，也就是“东方甄选”开播没几天之后，俞敏洪在个人微信公众号发文：“东方甄选才刚刚开始。”
今年618 ，各大电商平台持续发力直播带货， “东方甄选”赶上了这波快车。618期间， “东方甄选”抖音号的粉丝数创纪录地暴涨百倍，截至采访人员发稿， “东方甄选”直播间的粉丝数量已经突破了1800万，另外仅《美得窒息的唐诗宋词诗经三册》一书，在618期间的销售额就已接近千万元。
据统计， 6月15日晚， “东方甄选”18小时45分钟的累计直播，创造了近5700万的GMV ，较6月8日的212万GMV ，增幅达到了2563% 。6月16日，俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”发文表示， “东方甄选”并不是什么战略，最多是在摸索一条出路。“从情怀来说，我们坚持做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”
直播间有千千万观众需要“新花样”
能够火遍全网，主要原因或许是“东方甄选”主打优质内容带货。从知识科普到双语教学，再到风趣幽默的段子，各种在新东方课堂上才能听到的内容，从线下搬上了直播间。
“等会，有朋友在问榴莲的单词怎么说，有问题怎么能下课，哦不对，有问题怎么能下播呢？”在直播间，这是董宇辉在一场直播尾声中的一次“口误” 。但是，就是这样一场除了买东西，还可以听老师“讲课”的直播，引来了无数网友的点赞。
浙江传媒学院教授朱永祥在接受钱报采访人员采访时表示：“‘东方甄选’的主播们本质上是创立了一种新的场景，观众会与董老师直播时讲的故事产生共鸣，也会对俞敏洪个人经历、他所做过的事情，比如捐赠桌椅等产生共鸣。像有些直播片段中，他们会用故事来激励观众，特别是一些年轻人。这种为深层次的共鸣买单的行为，在原来那些带货直播中是很少见的。”