钉钉、企业微信、飞书的掘金逻辑互联网进程已经从上半场的消

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互联网进程已经从上半场的消费互联网，转为下半场的产业互联网。TOB ，成为互联网巨头挖掘产业增量的另一赛道。
各家企业进入赛道的方式都不同。目前，钉钉、企业微信、飞书三家远程办公平台，成为阿里、腾讯、字节往TOB走的重要入口。
2020年疫情爆发后，三家平台都取得飞跃式的发展。调研机构QuestMobile数据显示，到今年3月，钉钉MAU（月活跃用户数）已达2.2亿；企微MAU为9800万，飞书MAU为611万。
在争夺用户的同时，三家平台的商业化也在提起日程。
5月9日，企微在一份公告中明确提出，要按照平台接口调用许可，向服务商进行收费， 5月16日开始实行。这被认作是企微加速商业化的新阶段。
而就在两个月前，钉钉宣布正式商业化，并对外发布了商业化产品。飞书在去年年底就表示，今年要在海外加速商业化。
未来回头看，今年就是远程办公软件商业化的真正元年。
TOC模式，前期烧钱换增长后期寻找盈利。相反，在ToB的生意里越早商业化实现盈利，平台后期会走得更稳。
很多人从三家平台的用户体验，探究各自的商业化能力和潜力。《一点财经》认为，三家平台的商业化进程，本质上与背后阿里、腾讯、字节的成长逻辑是一脉相承的。
而商业化成果，考验的是阿里、腾讯、字节生态对平台的赋能能力。就像那句话说的：一个人能走得更快，但只有一群人才能走得更远。
企微，连接+TOC
企微最近的这次收费大调整，其实映射出其商业化的内在逻辑。
先从形式上看，收费调整简单说就是从“抽佣”变为“买账号” 。
之前，企微上的第三方应用对外出售时，平台会抽取服务商成交金额的10% ，作为“平台技术服务费” 。
现在，这则费用被改成了“平台接口调用许可费” ，也就是按用户账号收费，细则如下图所示：

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具体说，企微收取的费用，取决于服务商调用接口的类型和购买账号的数量。例如，服务商需要调取基础接口、购买50个账号，那么一年的费用为4x50＝200元。
调整后的收费定价，会有两个影响：首先是对服务于中小企业的服务商是利好，因为需要的账号较少，费用可能相对佣金模式更低。
另外就是可以避免“飞单”——以前某些卖家只在企微上做应用展示，然后私底下和买家进行交易，现在必须要经过企微接口。
显然，企微不愿意只做底层建设者，还要参与到交易中做连接者。
连接，正是企微内在的核心逻辑，指引着它商业化的步伐。
回头看，企微的四次迭代，都带着“连接”的烙印。
2016年和2017年的企微1.0、2.0版本，主要解决企业内部员工与员工、员工与办公系统和企业之间的连接。
如果企微只是拘泥于内部的连接，其实价值不大，就是一款办公软件。既然做TOB ，必然要到企业外部，跟产业和消费者相结合。

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2018年，企微开始与微信打通，让平台上的企业直接连接到微信。企微由此首次“出圈” ，与微信的12亿C端用户实现有效连接。
这可谓是一次巨大的飞跃。企微跟钉钉和飞书相比，拥有了最大的TOC优势，商业化潜力大大提升。