创新不止让重庆摩尔进入苹果供应体系本文转自：重庆日报重庆摩尔

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重庆摩尔的超纯水制作设备。（受访者供图）
企业名片
重庆摩尔水处理设备有限公司
主营业务为纯水设备及超纯水设备的开发、生产、销售和安装。该企业先后获国家专精特新“小巨人”、2021年度重庆市绿色制造体系示范单位等称号，并进入苹果公司供应体系。
苹果是全球最具创新能力、市值最高的公司之一。与苹果公司合作，进入其供应链，是无数企业梦寐以求的事。
不过，苹果对供应商的选择堪称苛刻。产品工艺、生产能力、产品质量、企业文化等，都在苹果的考察之列。能够进入苹果供应体系的，无疑是各领域的佼佼者。
在重庆，有一家从事超纯水（超低杂质的高纯度水）设备研发生产的公司——重庆摩尔水处理设备有限公司（下称重庆摩尔），成为苹果的供应商。从激烈的市场竞争中胜出，成为国际著名大品牌的供应商，它是怎么做到的？
把客户苛刻要求当作发展机遇
2007年，一位美国客户找到了重庆摩尔。此前，他们从多名供应商手中采购的一款产品，其性能都存在这样那样的问题。为寻找最佳产品，他们把该领域内的供应商寻了个遍。这一次，他们找到了重庆摩尔。
但他们提出的要求，让重庆摩尔技术负责人马兵非常为难——对方希望提供一款能够每天24小时持续运行、6个月不停机的超纯水设备。
这个要求极为苛刻，打破了行业惯例。当时，常规的超纯水设备都是间隙运行，或最多运行一个月左右，便会检修维护保养。连续运行6个月，对产品的连续可靠性与质量稳定性都是非常大的考验。
重庆摩尔把客户的要求当作机遇。他们专门组织了一支研发测试小组进行攻关，打算为客户定制这样一款产品。
定制并不是一件容易的事。一来，这款产品对技术有极高的要求；二来，因为缺乏参照物，很多东西只有“摸着石头过河” 。马兵说，从研发到测试再到最后试验，重庆摩尔花了近2年时间，耗资50多万元，最终实现突破，满足了客户的需求。
重庆摩尔一战成名后，著名大品牌富士康伸来了“橄榄枝” 。富士康是苹果供应商之一，它对合作合伙的要求，很大程度上也对标苹果。经过苛刻的审厂、验证、测试等多个流程考察， 2015年，重庆摩尔进入富士康供应链。
成为富士康的合作伙伴，相当于半只脚迈入苹果公司供应体系，后面的事便水到渠成。2019年，重庆摩尔正式成为苹果公司供应商之一。
坚守质量助企业提升品牌形象
从开始为美国客户定制产品，到最后进入苹果供应体系，中间有10多年时间。这期间，超纯水行业经历了一次“寒冬” 。
“当时我们公司差点死掉了，根本不敢想像后来还有机会进入苹果供应体系。”回忆往事，马兵感慨地说。
原来， 2007年后，全国超纯水从业厂家从10家左右迅速增加到五六十家，竞争激烈。为抢夺有限的市场，大家开始杀价。“那段时间，我每次去谈业务，对方都会给我说，有企业的产品价格比我们便宜一半。”马兵说。
让他印象很深的一次，是参加一场贵州疾病控制招标项目。重庆摩尔原本信心满满，最后却是铩羽而归。事后马兵得知，中标企业的标价比重庆摩尔的成本价还低。
那几年，因为对手的低价策略，重庆摩尔流失不少客户。企业要生存，似乎只能迎合当时的市场趋势，加入到杀价的大潮中。

创新不止 让重庆摩尔进入苹果供应体系

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