互联网退潮，却有部分企业如“寒梅”绽放？( 二 ) 互联网行业存量竞争时代

这些互联网企业的方向与时代脉络一致，在更良性的监管环境下，也正在凸显各自的价值。
降本增效，节流也是生产力
正如马化腾所言， “过冬”时要考虑两点，一是调整姿态，因外界环境变化而降本增效，把子弹用在关键战役上；二是要强化内部协作，而不是单打独斗。
本次财报季中，这些扭亏为盈的企业，几乎都在市场和营销进行了压缩，也成为扭亏为盈的关键因素之一。换句话说， “过冬”时，节流也是生产力。
根据拼多多发布2021年第四季度及全年财报，连续三个季度盈利。拼多多财报中，最明显的变化就是它开始成本管控，特别是运营成本和营销费用——第四季度拼多多销售与市场费用为113.66亿元，同比下降23% 。
在去年经历了暂停新用户注册的风波之后， BOSS直聘相应下调了营销费用的支出。2021年全年， BOSS直聘的营销与销售费用为19.43亿元，占收入比下降24% 。
值得关注的是，去年Q4季度，水滴公司的销售和营销费用下降69.2% ，总运营成本和费用下降47.5% ，对成本的有效管理，也成为水滴公司提前扭亏为盈的原因之一。
“互联网公司应该遵循扁平化、便捷化、高效化的运作模式，但前几年互联网公司更青睐用资本开道，对所进驻的行业进行资本碾压。”上述互联网观察者杨先生认为，当通过烧钱“跑马圈地”形成垄断闭环的商业模式失灵后，互联网行业正在回归依靠科技的精细化运作。
例如，拼多多整体重心发生转移，从营销获客转向技术研发，追求长期的高质量发展，尤其是持续投资农业。
水滴公司在研发投入方面同样大手笔。2021年，水滴公司研发费用3.79亿元，同比增长55.2% 。据了解，水滴公司重点加强了对人工智能的投入，通过不断完善‘对话机器人+客服+线上运营’的服务组合流程，让其短期保险续保率有了大幅提升。
而在2021年全年， BOSS直聘研发支出达8.22亿元，同比增长60.1% ，研发增长超六成。
财报中，不少负责人也表达了对科技研发投入的决心。
水滴公司联合创始人、董事兼水滴保总经理杨光亦表示，通过转变增长模式，有效运营现有用户，提升长期科技创新能力，水滴保用户质量和各项效率指标显著提升。
BOSS直聘董事长兼CEO赵鹏也在财报中表示， “2022年，我们将坚持科技投资战略，继续授权我们的用户，尤其是有价值的就业群体和企业有限的资源，因为我们努力为股东提供长期价值” 。
增强产品力，通过用户思维做市场
存量竞争阶段的互联网企业，实现增效的另一层面是战略差异和用户思维。如何与友商做出差异化产品，如何找准用户痛点，在当下显得尤为重要。
更通俗的说，越是寒冬之时，产品力为王也更加凸显。此前，以淘宝、京东(JD.US)为代表的电商是互联网时代的标志之一。不过，后起之秀拼多多凭借微信生态的营销杀出重围。当营销退居其次，拼多多就要像淘宝的零售和京东家电一样，找到自己的优势区——拼多多最终选择了农业。
相对于前两者的优势是标准产品，农业这一非标产品还伴随流通效率、高损耗等诸多门槛，但这种战略差异瞄准的是万亿市场，对拼多多来说是一种难而正确的事情。
水滴公司的优势是互联网基因，但他所面临的对手却是拥有数以万计地推“铁军”的传统保险公司。如何与传统保险公司正面刚？水滴公司也在本季财报中透露了“秘密” 。
截至2021年12月31日，水滴公司的平台上提供364种保险产品，其中与保险公司独家定制的产品贡献超过90%的首年保费。此外，去年约有3.94亿用户通过水滴筹向近240万名大病患者捐赠了累计超过484亿元。