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36氪出海推荐
因为认知差距 ， 使得国内SaaS的发展落后了外国远不止几年 ， 在外国做大产业规模的时候 ， 国内SaaS企业一个个还在研究“赛道” 。海外SaaS企业一路高歌猛进 ， 是因为它们从产品到商业化 ， 都已经进化到极致 。36氪出海今日推荐的这篇文章中 ， 让我们一同用数据和方法分析 ， 中外SaaS的差距在哪里？今后的方向又是什么？
01
说到中外SaaS的差距 ， 我认为首先是认知差距 。对SaaS认知的偏差 ， 致使国内SaaS从根儿上就跑偏了 。结果就像我们今天看到的这样 。
难道不是吗？
到现在为止 ， 还有那么多从业者认为 ， SaaS就是云化的软件；还有那么多人把SaaS称为是“SaaS行业”（这个行业生产什么？）；还有那么多人认为 ， SaaS在国内没有生存土壤 。也有公司请我做SaaS业务咨询 ， 而咨询的问题只是一些基础内容 ， 弄得我都不好意思正常收费 。
正是因为认知差距 ， 让国内SaaS的发展 ， 的确是落后了；而且落后的远不止几年的时间差距 。
网上有一句话 ， “你永远赚不到超出你认知范围之外的钱” 。这句话放在SaaS上 ， 已经被无数次地证明 。
可就在这样一个认知状况下 ， 仍有很多人在大谈特谈SaaS的独角兽、规模化、增长、估值这些虚无的东西 。
认知不够 ， 这些都是浮云 。
早前看到一位SaaS大神说过的一句话（忘了具体出处了） ， 大意是说：如果说软件是上世纪信息技术领域的一次革命；那么 ， SaaS就是本世纪信息服务领域的服务生产力的革命 。
不得不佩服人家这个认知高度 。
事实也支持这个预见 。我们已经看到 ， 海外SaaS已经发展成了一个庞大的数字服务产业 。它们正迅速做大产业规模 ， 提升估值或市值 。
万亿美元的市值 ， 也只是十来家SaaS企业的市值之和 。
国内呢？还在“赛道”上缠斗 。
02
也许只讲这些大道理 ， 还很难看清楚外面的SaaS世界 。用数据说明 。

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上图是知名市场调查机构ARK做的 ， 关于SaaS的市场规模和增长的预测分析 。要点是：
l2020年,SaaS企业的营收达到1500亿美元
l同期整体软件市场规模是4900亿美元 ， SaaS占比约30%
lSaaS的复合年增长率CAGR为21%
l至2030年,SaaS营收将达到7800亿美元
l同期整体软件市场规模是9600亿美元 ， SaaS占比超80%
如果这个预测靠谱的话 ， 届时 ， 我们将看到绝大多数业务都是SaaS化的 ， 而不再是软件 。海外的老牌软件企业 ， 已经在瑟瑟发抖了 ， 都在抓紧向云转型、向SaaS转型 。
国内软件企业就没有这种危机感 ， 它们很少把业务的SaaS转型当回事 。如果一个群里面有做软件的 ， 也有做SaaS的 ， 常常会产生相互鄙视 。
03
很多人宣称 ， SaaS的成功是可复制的 。但实际情况是：失败的SaaS总是相似的 ， 而成功的SaaS各有各的不同 。如果你硬要复制 ， 很可能是复制了失败 ， 而非成功 。
其实 ， 最需要复制的不是成功本身 ， 而是通往成功的商业路径和运作方法 。
通常 ， 一个SaaS从一个创业想法 ， 到能成为一门生意 ， 需要经过产品、业务和商业化三个阶段 。

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