小红书的电商梦还有多远？( 三 ) 「核心提示」社区的尽头是电

这不仅仅是开发者的“理想主义” ，更因为用户对社区的信任需要来自于其纯粹的内容运营，直接接触用户钱包的引导越明显，用户对社区的防备心也就越强，平台氛围必然受到损失。而用户在小红书上搜索商品使用心得、价格对比等，更多是出于理性消费考量，很难直接与购买打通。
小红书内部曾将“我们的用户不是为了买东西而来的”视作本质逻辑来强调，瞿芳曾明确指出内容与电商在小红书中的优先次序，在她看来，内容社区是小红书的横向底层架构，电商只是一个竖向变现的方式，这两者是无法比较的。
这也导致了小红书在电商发展过程中的动作格外“缓慢” 。
2016年直播行业火爆时，很多公司将直播纳入了战略规划，以直播为卖点的移动电商也早已出现，但那一年的小红书并未在直播与商业模式的结合上，做出任何动作。
瞿芳的解释是，小红书以图文信息起家，在对整个直播生态不了解前，假如放开UGC直播，便很难控制内容的调性和品质。在没有看到视频产业给整个移动电商带来大的改变以前，小红书不愿冒险。
《财经》报道，小红书自营电商2018年原定的GMV目标是100亿，但并没有达成，也没有实现盈利。
直到2019年11月，小红书才宣布入局直播电商，最终于2020年4月正式上线直播，进入直播带货赛道。此时，直播对电商的能量已被行业的多数玩家验证。
刘焕通在这一时期入职了小红书，担任小红书开放平台和直播负责人。小红书曾寄希望直播成为链接社区和电商的粘合剂，复制快手、抖音曾走过的路径，但入局较晚、缺乏雄厚资本、图文视频切换的长惯性等都让小红书直播难以跃进。
中信建投2021年12月末的一份研报中分析：由于广告业务和直播电商业务二者的流量分发机制略有冲突，加上小红书本身更倾向于社区建设，因此小红书更倾向于把流量留在公域。小红书在公私域流量中的抉择限制了直播业务的发展，间接导致小红书缺少像李佳琦型的头部KOL带货主播，也会使平台现有主播流失。
小红书直播既未在两年间诞生有号召力的明星主播，也没能产生亮眼的GMV数据，在小红书电商中的定位也十分模糊。2022年初，刘焕通从小红书离职。
另一方面，小红书始终离专业的电商社区有一段距离。
2016年小红书电商转型的关键时期，时任小红书社区负责人丁玲没做过运营，电商负责人娄伊琳没做过电商，创业邦的报道显示，小红书选择娄伊琳的关键在于她是一个狂热的美妆达人，对零售和消费品商业模式的丰富理解。但在供应链的布局上，这位负责人难免有些吃亏。
对于以女性用户为主、美妆种草聚集地的小红书来说，要想实现站内闭环，产品的保真或低价是电商竞争力的核心，这意味着，供应链的强势、商品体系的完善乃至物流、客服售后等履约环节的体验都是小红书的严苛考验。
“磨练自己的后端能力”成为小红书的长期作业。
留给小红书电商的时间不多了
小红书的紧迫感也越来越强烈。
“种草”模式的价值正在被巨头们看到，种草赛道愈发拥挤。
2022年初，抖音APP测试了“种草”一级入口，该入口位于首页默认的原“同城”位置。而在2018年，字节跳动就曾推出过主攻年轻人种草的APP——“新草” ，折戟后再次卷土而来。
2020年初，字节跳动还在日本全量上线了一款与小红书相似的产品Lemon8（曾用名Sharee），目前， Lemon8已开始向泰国等东南亚市场拓展。而根据广大大数据，小红书过去两年在海外投放了17600条去重广告素材，主要投放地为马来西亚、新加坡、中国香港、美国和中国台湾。对有意“出海”的小红书来说，与字节的一战或许难以避免。