中老年兴趣社区「红松」，糖豆创始人张远果断砍掉糖豆网( 三 ) 中老年兴趣社区「红松」近期

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图片来源：红松APP截图
几家平台还将社交的渠道延伸至线下，这种思路能够走通源于中老年人群的社交习惯。李乔观察发现，年轻人多陌生人社交，且偏向一对一社交，很大程度上靠荷尔蒙驱动，但老年人偏半熟人社交，集体互动、一对多社交被他们视为重要需求。
红松的方式是将兴趣与位置结合，实现本地化。李乔举例，根据地方特色，红松会在四川设置川剧项目，在东北地区设置冰雪体育类项目。李乔认为线上线下融合会提供更好的服务延伸，「通过线上的本地化社群，交流互动形成关系链的概率会大幅提升。」
糖豆也很重视这一能力。糖豆通过线上提供的工具帮助各个舞队建立城市内、以及各个城市之间的联系，又在线下帮助他们组织公益演出、联谊会等活动，根据2019年的报道，糖豆在线下已经成立了两万多个「糖豆之家」站点。
3.KOL——撬动中老年群体的核心力量
仅靠平台，很难盘得动广大的中老年群体和大大小小的圈子。KOL的角色在平台策略运行中至关重要。以最受关注的两个平台为例，在红松这个角色是站长，在糖豆则是领队。
红松小站的「站长」一部分来自签约的直播课老师，一部分是平台用户，他们的共同点是有兴趣特长、主动表达、乐于分享，从而在平台上形成了一定的号召力。
作为「站长」，他们承担着更多的组织工作，除了提供直播、站内互动聊天，他们还是聚会、游学等活动的组织者。李乔举例，「红松小站的站长里有一位天津阿姨，每天坚持给其他成员分享她的太极拳操。阿姨现在已经有了十几万的粉丝数，不时会在当地组织线下聚会。」
领队则是糖豆起量与提升用户粘性的关键。领队需要新鲜的舞蹈内容教给舞队队员，糖豆早期以「学舞工具」切入，率先抓住这部分核心人群，领队入驻平台后又制作发布UGC内容，吸引普通用户自发追随学习，形成了飞轮效应。借此，糖豆一跃成为广场舞APP品类的头部产品，并在2019年获得了来自腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本、IDG资本等知名机构的投资。

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图片来源：糖豆APP截图
因此领队一开始就具有链接线上、线下资源的能力，是平台凝聚用户、维护粘性的重要力量。在广场舞APP最盛的2018年前后，领队也成为各平台争抢的对象。「前两年陆陆续续有好些年轻人找到我，要我给队伍推荐使用统一的广场舞APP ，有的提出送我优惠券，可以用来买舞蹈服，有的送一些小礼物」，一位领队阿姨说。
03行业痛点在哪里？
尽管2019年之后，疫情加快了中老年人群适应互联网产品的速度，中老年社交、教育等产品也获得了大量曝光机会，但投资人却极为谨慎。在周炜看来，这是因为还没有探索出比较好的商业模式。
面向中老年人群的APP ，最早在2015年前后爆发。彼时诞生了一批提供广场舞服务的垂类APP ，除了糖豆外，还有99广场舞、全民广场舞等，并很快获得融资。然而2017年左右，大批广场舞APP停摆，「星舞」创始人秦潇潇当时在接受采访时表示，仅江浙沪一带，已退出的同行就有十几家，活着的大都之前获得过融资，同行都被绊在了变现上。
平台对商业化的探索是多元化的，主要有广告、电商、旅游、付费活动等几类，但受到中老年消费习惯、平台内容调性等影响，转化率都不高。留下来的各家平台在商业化探索过程中，逐渐分化出重电商和重付费服务两个「派别」。