另一种是基础拍摄费+提成 ， 所谓提成就是团购的提成 。团购是抖音今年来重点发力的项目 ， 达人可以在视频中插入团购链接 ， 用户从达人的链接购买团购优惠券并核销时 ， 达人就可从中拿到佣金 。通常这种模式的基础拍摄费用不会太高 ， 达人主要靠拿团购佣金的提成 。
据达人“太阳探店Plus”介绍 ， 很多时候自己是通过抖音官方接单 ， 抖音给北京探店达人们拉了微信群 ， 会在群里派单 ， “这个群里抖音会不定期的给你发团购的东西 ， 你可以去选 ， 分了好几个档次 ， 有1万粉以下的、1-5万粉的、还有几十万粉以上的 ， 然后还要看你的团购等级 。”
除了抖音平台派单外 ， 博主们也可以“抖音吃喝玩乐榜”上看哪些商家有团购的链接 ， 直接把链接挂在自己的视频里拿佣金 。
目前抖音上的大多团购链接都是通过第三方服务商上线的 ， 食物主义、联联周边游、享库、刀刀购等都是抖音官方合作的服务商 。
联联周边游入驻抖音后北京区的第一条视频就是小帆做的 ， 这些服务商除了给商家提供团购链接外 ， 还会负责商家和达人的对接业务 。
“这种平台都是直接自己定价给达人 ， 比如说联联我这边一直固定是1000块钱一条 ， 然后加佣金 ， 然后有的粉丝少的号 ， 他们可能就给个一两百的车马费 。”小帆说 ， “平台从商家那里拿佣金 ， 比如团购的收入平台抽成20% ， 分给达人4%-7% 。”
02 新达人难出头 ， 老达人抗拒团购
尽管抖音对商家和达人们都有扶持政策 ， 但是达人们仍感到很大压力 。
“内卷严重”是不少达人对现在抖音探店的感受 ， 不论是餐厅还是达人 ， 都在内卷 。为了吸纳商家 ， 抖音利用自身的流量优势让达人给商家拍探店视频 ， 从而给商家引流 。
“最意经典”餐厅是北京吃喝玩乐榜中西餐人气榜的第一名 ， 2.8折的双人经典套餐售价是88元 ， 目前已经卖出840份 。据餐厅的刘经理介绍 ， 最开始是抖音先联系的餐厅 ， 邀请餐厅推团购套餐 ， 抖音平台可以免费安排达人来拍摄 。


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刘经理觉得目前带货效果还不错 ， 但是不挣钱 。相对于大众点评5%的抽成 ， 抖音平台的抽成达到了10—15% ， 并且套餐价格也比大众点评的套餐低 ， “抖音实际上就是卖一个特价套餐 ， 如果价格跟大众点评一样的话也卖不动 。”但是刘经理看中的是给餐厅的引流 ， 11月底抖音275万粉的探店达人“北京跟我玩”发布了一条“最意经典”的探店视频 ， 获得了近九千的点赞 ， 截至目前 ， 这家餐厅相关视频的观看人次已经达到90万 。
不少商家跟“最意经典”一样 ， 为了吸引流量 ， 会以低价卖团购套餐 。达人“太阳探店Plus”就见过不少被团购玩儿崩了的商家 。“在抖音上要想团购卖得好 ， 首先价格要足够吸引用户 ， 商家想要的是引流 ， 但是没想到流量爆了 ， 由于优惠力度太大 ， 最后赔钱我也见过 ， 最后有些小商家就撑不住了 。”
抖音官方会在群里派达人去商家拍摄 ， 平台不给达人费用 ， 商家会提供免费的餐食和少量车马费 ， 达人们主要靠在探店视频中加入团购链接分佣金 。粉丝量多的达人是不接这种单子的 ， 他们更倾向于接一口价的广告合作 ， 收入更稳定 。
于是抖音开始大量扶持新的达人 ， 给予流量倾斜 。但是新达人们没有粉丝基础 ， 带货效果如何全凭运气 ， 大多时候效果差强人意 ， 次数多了 ， 在商家看来就是一批人来白吃白喝 ， 没有带来流量自己还要贴钱 ， 从而对探店达人这个群体产生偏见 。

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