半年亏损超千万，鹿晗、黑豹乐队养不活这家“造星工厂”( 二 ) 实习记者｜钟睿编辑

文章图片

文章图片
据招股书，报告期内，公司以此获得的收益分别为7089.1万元、1419.4万元、1498.6万元和750万元，分别占总收益的70.6%、25.5%、21.2%及48.9% 。
2018年，风华秋实主办了在北京、杭州、深圳举行的三场鹿晗巡回演唱会。据媒体报道，三场演出为风华秋实贡献了5590.2万元的营收，占其当年演唱会业务收入的92% 。
除建立商业合作外，鹿晗是风华秋实子公司的重要股东。
2018年，风华秋实与鹿晗共同成立东阳飞帆经纪公司，主要业务是练习生培训和经纪业务，为娱乐圈输送新的选秀艺人。天眼查显示，鹿晗拥有其46.5%的股权。
鹿晗为风华秋实带来巨大收益，但过度依赖单一明星也成为影响公司业绩的最大不确定性因素，饱受市场质疑。
2019年，鹿晗带来的音乐收益锐减至1419.4万元，风华秋实当年总营收从2018年的1亿元降至5560万元。
2019至2021年上半年，鹿晗未举办演唱会接导致风华秋实营收几近腰斩。
相应成本并未减少。
招股书显示，风华秋实于报告期内支付鹿晗相关的采购成本分别占总采购成本的35.8%、46.1%、29.5%及32.5% ，占销售成本中艺人及音乐版权代理总费用的88.5%、76.3%、60.8%及60.4% 。
尽管背靠鹿晗这张“王牌” ，风华秋实仅拥有其音乐合约，而经纪、商务、影视等不在其管辖范围内。艺人多栖发展，鹿晗能实际为公司贡献多少音乐收入存疑。
艺人热度下降、合约到期后续约与否等问题，均为公司日后发展埋下隐患。
03
与腾讯“相爱相杀”
招股书显示，风华秋实IPO募集资金将部分用于制作180首音乐作品， 2022、2023年各计划90首。
中国音乐版权行业市场规模不断扩大，由2016年约22亿元增加至2020年约120亿元，复合年增长率约为52.8% ，预计于2025年达约377亿元。
红利主要归于掌握实际话语权的头部数字流媒体平台。

文章图片

文章图片
招股书披露， “客户X”是风华秋实的最大客户。2018年到2021年上半年， “客户X”产生的收益分别占公司总收益约26.2%、78.6%、68.1%及51.4% 。
据市场消息， “客户X”或为腾讯音乐。
腾讯音乐上市时表示，不再为大部分版权公司支付保底费用，改成按播放量分成。
此举意味着，音乐版权业务是否赚钱取决于歌曲质量和市场接受度，歌曲制作与发行的市场压力转到版权方。
作为风华秋实的第一大客户，腾讯音乐正在大力发展自己的音乐制作板块，双方一定程度上存在竞争关系。
对此，风华秋实在招股书中表示，数字流媒体平台制作、推广自己的音乐作品，将影响公司音乐作品的表现和知名度，并对公司业务、经营业绩及财务状况产生直接影响。
主营音乐业务发展流年不利，受疫情影响，另一大业务演唱会主办及制作也面临挑战。
风华秋实尝试拓展新业务。2018年，其与鹿晗共同成立的东阳飞帆，旗下厂牌名为“STF” 。在选秀综艺《青春有3》中， STF推选了5名练习生参加，但均未能闯入决赛圈。
艺人经纪业务尚在起步阶段，比起逐利资本市场，风华秋实更应该尽快寻找到新的盈收增长点。
来源：21世纪商业评论