“带货猛男”肖战：一晚2000万，把一个不知名的品牌硬是带成销冠外界有人说肖战是“带货猛男

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外界有人说肖战是“带货猛男”其实一点也没有夸张，截止到2021年10月初，他在本年度已经拿下22个代言，商业价值领跑群雄。代言的品牌当中不乏国际知名大牌，也有一些成立不久的新生品牌。下面要介绍的这个消费品牌，在肖战的带动下，真正做到“一夜爆单” 。
咖啡近几年才在国内走俏，是当前最备受关注的赛道之一。2021年上半年，咖啡豆进口量同比增长104.3% 。目前咖啡市场可以分为三大类：以星巴克、瑞幸、Tim Hortons为代表的现磨咖啡，以雀巢、Costa为主的即饮咖啡。还有一种是冲泡速溶咖啡，这类占了绝大多数。众多国货新品牌纷纷以此作为切入口，推出咖啡浓缩液、冻干粉、挂耳咖啡等多种产品形式。其中，隅田川咖啡是国内冲调咖啡领域最有力的竞争者之一，也是行内成长最快的咖啡品牌。

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资料显示：凭借高于同行的性价比和主打的“鲜咖啡”理念，隅田川（TASOGARE）去年销量突破3亿杯，双十一总销售额同比增长430% ，是挂耳咖啡、咖啡液两大类目销量冠军。2021年品牌完成新一轮3亿元融资。过去一年其销售额约为2.7亿元。创始人曾经赴日留学。
日本是全球排第三大咖啡消费国，仅次于美国和德国，人均年咖啡消耗量超250杯。在耳濡目染之下，他逐渐成为一个咖啡爱好者。08年回国创业初衷也很简单，就是想在国内方便地喝到一杯美式咖啡。当时他拿到了日本一系列高品质咖啡品牌代理，还引入挂耳咖啡。这种产品原名叫“滴滤式咖啡包” ，后来为了更容理解和读，也叫作“挂耳咖啡” 。经过多年市场培育，如今挂耳咖啡在市场上很受欢迎。
大概在六年前，已在咖啡行业摸爬滚打多年的林浩，决定要打造自己的咖啡品牌。而彼时国内互联网行业快速发展，他敏锐地意识到“互联网咖啡”是一个突破口，于是推出“隅田川”这个品牌，顺利搭上电商兴起的快车。团队开发出挂耳鲜咖啡、胶囊鲜萃咖啡液、袋泡鲜咖啡、冻干咖啡等一系列创新咖啡产品。
虽然主打产品是挂耳咖啡，但考虑到国内咖啡消费量不高，隅田川将袋泡咖啡、咖啡液、冻干咖啡作为场景补充，满足消费者对亲民价格、高品质“口粮咖啡”需求。除基础款外，团队还开发出微甜、焦糖玛奇朵、抹茶、巧克力等多种不同风味，为消费者提供更多的选择。在渠道建设上，不只是在线上发力，隅田川切入7-11、全家等便利店，还把货铺到盒马、Ole、高岛屋等商超。并且与一些大的B端渠道接触，例如给酒店供咖啡产品。

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2021年隅田川动作不少，在国内投建了亚洲最大的挂耳咖啡生产工厂，预计最大年产量将超13亿杯；成为杭州2022年第19届亚运会官方咖啡指定供应商；还找来人气偶像肖战为其代言，在官宣之前，隅田川咖啡就已经预热、大造声势和打造周边。引发粉丝们热烈追捧，光一晚上的直播就带来2000万的销售额，并且登上销冠宝座。隅田川真正做到把人气转化成销量，让品牌“一夜爆单” 。
分析师表示：国内咖啡行业市场规模已突破3000亿元，预计到2025年将达到1万亿。这条万亿赛道吸引可口可乐、百事、康师傅等传统饮料巨头布局，还有喜茶、奈雪、茶颜悦色等网红茶饮的附和，行业竞争似乎已进入了白热化阶段。相关企业要想脱颖而出，还得多动脑筋。