“后浪”科技新浙商丨李浩博：“齐天大圣”和他的取经之道( 二 ) 浙江新闻客户端记者王世琪个

自下而上的切入
经过一年半的酝酿， 2017年齐圣科技将业务方向明确为产业园、开发区数字化平台解决方案服务商。彼时，浙江正掀起低小散企业规划入园的热潮，全省范围内，产业园、开发区如雨后春笋一般，层出不穷。
“全省没有一家专门为产业园、开发区数字化平台解决方案的企业，有痛点，有体量，是片蓝海。”在一次公司内部会议上，李浩博用基于严密市场调研得出的数据和结论，为公司发展定下调子，这个成立一年半的公司，踏上了真正的“取经之路” 。
“九九八十一难”的“第一难”就是个坎。“园区刚建起来，就投这么多钱搞数字化系统，有必要吗？”“人力投入已经很大了，没有预算。”当李浩博拿着管理系统方案登门拜访时，因为较高的要价，吃了不少“闭门羹” 。

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“对这些园区来说，我们的产品算是新事物，定制化的方案价格又较高，不接受很正常。”愈挫愈勇的李浩博换了打法，他带领团队设计出产品齐圣云上园区V1.0 ，同时推荐给多家园区试用。在园区试用过程中，李浩博不断追踪用户需求，改进系统，最终“打磨”出一套普适性强的“标准化”系统，降低了成本。
“企业数据归集分析、招商大数据、数字化运营管理、物联网等，是每个园区都用得到的功能，将这些模块打造成熟，可以‘一劳永逸’ ，如果有园区提出新需求，再增加模块，提供增值服务。”李浩博说。
桐乡濮院毛衫创新园的园区大脑，就出自齐圣科技。系统的驾驶舱上，产值分析、企业排名、企业考核等项目一应俱全。系统对企业经营情况的深度分析能够准确指导园区管理人员选择企业、制定发展策略。
“从市场中来，到市场中去，是我们最大的优势。”李浩博说，齐圣科技则是自下而上的底层技术切入，而在数字化领域，不少企业发展的动力源于政策支持。
2019年，浙江省开始推广小微企业园数字化改造，由浙江省物联网产业协会牵头制定标准，在调研过程中，协会负责人发现，省内竟然已经有一批数字化改造相当成熟的园区，而它们的系统都出自一家企业——齐圣科技。
“最后，我们成为标准起草的参与单位。在标准、政策的引领下，这条赛道上涌入不少选手，但显然，我们赢在了起跑线上。”李浩博说。
以此为起点，齐圣科技已涉足未来社区、智慧楼宇、经开区数字化平台、职能部门数字经济平台等领域。2020年，企业营业额破亿元。“今年还要翻番。”李浩博信心满满。
最大的财富是团队
给企业取名“齐圣” ，另一个重要的原因是，李浩博喜欢《西游记》。“这本名著给我最大的启示，是团队的力量。”他说。
团队，从大学时期开始，对李浩博就有特殊的意义。当时，他是一款多人在线战术竞技游戏的全国冠军，这段五人组队的游戏经历，让他对团队协作的理解格外深刻。不过曾经在战队中只是“小弟”的他，如今已成为齐圣科技的“大哥” 。
五年来，齐圣科技的初创团队成长为核心管理层，期间从未有人离开。这也是李浩博创业以来最引以为傲的事情。“要和团队成为利益共同体，让他们成为企业的主人。”他说，除了待遇上的支持，要让每个人都有空间，产生归属感。